宝宝树广告之友

　　众所周知，母婴市场垂直度很高，获客难度更大，这就对留存率有更高的要求。母婴平台能满足孕妇从孕期、生产到育儿全周期的需求管理，这对于提升用户留存率有很大助益，变相加固了平台变现的护城河。　　更重要的是，母婴平台能够形成一个营销、商品、内容社区的闭环，以用户需求为核心，反向管理商品的供应链端，实现更高效的转化。这种C2M模式的价值在于，通过洞察用户需求，走在市场前面，解决用户的未知需求，从而...

　　母婴市场的趋势变化，给赛道中的所有玩家都提供了前置信号。平台客观上无法改变生育率的下滑，但能在这种信号的带领下，提供更加优质的产品和服务。　　近几年，母婴平台并不处于巅峰时期，以宝宝树为代表的母婴平台也都在寻求转型，其核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。这侧面证明，母婴平台的用户心智是比较牢固的。无论是在哪里购物，宝妈宝爸都倾向于先在网上查看好相关产品的...

　　宝宝树是款母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。　　平台不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现开通投放，宝宝树广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验；　　随着宝宝树开启商业化以来，给各行业广告主提供更多选择的营销阵地，特别是面向母婴群...

　　1.宝宝树广告投放后台和阿里巴巴的合作，主要的模式是什么，如何理解毛利可以达到100%？　　用户端的角度理解，宝宝树APP有商城功能，用户点击进入时已经是阿里巴巴赋能下的电商，用户可以跟之前一样购物。因为打通的需要，第一次购买时会需要有一次跳转和授权，从此以后可以无障碍的购物，打通之后可以达到千人千面。在这个系统中，宝宝树负责的是人，给人更精准的推荐；阿里巴巴更多的负责货和场，包括平台的...

　　目前毛利率已经很高了，宝宝树平台未来的增长潜力是继续提高毛利率还是规模的扩张？　　现有的业务毛利率还有提升的空间，就像广告业务，从过去60%多提升到今年的85%；知识付费毛利率的顶可能在90%左右。　　但是下一步收入增长的潜力更大。第一个是流量的横向拓展，第二通过合作和收购，会带来年龄阶段的拓展，使商业模式更加丰富。宝宝树论坛广告打造的是一个生态，这个生态里会有更多更丰富的业务模式，这也...

　　宝宝树正在加速升级，从母婴赛道切入，升级到为年轻家庭服务。据了解，宝宝树广告推广平台已经战略投资微信生态两大头部年轻家庭服务品牌--面向年轻中产家庭的头部亲子生活综合服务平台爸妈营、围绕新生代妈妈群体提供多元化内容和服务的专业机构Momself。　　爸妈营目前拥有超过1000万的父母用户，广泛覆盖了0-16岁的年轻中产家庭，已经成长为微信生态中最具影响力的亲子生活综合服务平台，而Moms...

　　由于宝宝树展开战略调整，聚焦于提供优质内容和社区服务，因此在电商业务方面，宝宝树与大战略股东阿里巴巴组建了一支联合团队整合双方业务体系，宝宝树负责用户端管理运营，而阿里巴巴根据合作协议提供电商运营服务，电商业务营收同比有所下降。　　知识付费业务也取得不错的成绩，而随着该业务的规模扩大和走向成熟，其毛利率同比增长42.5%。　　具体来看，在聚焦战略下，宝宝树在专注提供优质内容和社区服务的道...

　　“拎包入住”级商业服务　　多样化营销产品、全生态IP矩阵，宝宝树广告平台全方位满足广大C端母婴用户对知识、交流和消费的需求，同时也整体规划、精细运营，为B端客户打造出一个“拎包入住”级的商业服务。　　在直播功能的补齐完善后，依托精准的大数据推荐机制以及电商服务，宝宝树广告平台推出了“母婴新品首发平台”这一产品，打包承接新产品从达人测评、用户体验，到新品发布会，以及到后期的口碑发酵、拔草购...

　　全生态IP矩阵　　多维度创作者和内容产出数量的稳步增长，让更多强感知力的内容IP在宝宝树上涌现。随着短视频、直播等信息获取链路兴起，挖掘这些内容IP价值让宝宝树广告平台内外良性运转内容付费、广告营销、直播带货、社群运营等变现模式，并形成全域流量生态布局。　　宝宝树广告平台内孕育APP上线直播功能，推出视频内容feeds流，并上线《宝宝树专家团》、《宝宝三时三餐》、《育儿官TIPS》等多个...

　　新生代用户和新消费生态到来，母婴行业人、货、场的巨大变化正在发生。传统的线下阵地、经销商模式，既缺乏拼团、秒杀、拼单打折的多样玩法，也没有真实口碑、专业知识带来的高效营销。所有的品牌都在面对一个迫在眉睫的问题：在众多生态各异的平台上，如何才能做好获客和留客?　　多样化营销产品　　从PC端到移动端的13年里，宝宝树广告平台不断根据用户需求，完善、升级产品与服务，成为新生代母婴人群获取母婴知...