在宝宝树广告业务表现不佳的情况下，宝宝树的电商业务和其他业务也没能力挽狂澜。宝宝树电商业务收入1332万元，同比下降31.7%；其他业务收入281万元，同比下降70.7%。 其中，其他业务的下降主要是因为宝宝树从内容与渠道提供商转型为综合内容平台，导致知识付费业务收入有所减少。 而从电商业务来说，宝宝树在财报中提出，与战略股东阿里的电商合作表现不及预期，正在将电商平台恢复成自运营模式...
目前宝宝树的业务主要分为三个板块，分别是广告业务、电商业务和其他业务。其中，电商业务的后端运营交给了阿里，而其他业务的营收规模有限，所以广告业务是宝宝树现在主要倚仗的业务。 宝宝树广告业务收入相比其去年的广告业务收入下滑了46.3%。为了提振广告业务，宝宝树在今年做出了很多努力，主要分为三个方面。 一方面是扩展平台客户。比如，与伊利、飞鸿等国内知名品牌建立合作，扩展国内客户群。以及联...
重点卡位母婴消费细分场景 随着生育支持性政策的不断深化，加上用户消费行为趋势迭代，母婴消费由人口红利转型消费细分化红利，传统渠道、品牌的市场份额腾挪有助于新消费势力发挥鲶鱼效应，挖掘增长机遇。宝宝树论坛广告于去年应势升级生态打法后，在整体营收结构优化、C2M新品研发、整合营销渠道完善等方面取得了战略成效，同时进一步深化在母婴家庭消费链路中的先决优势，为下阶段业务奠定增量版图。 宝宝树...
C2M+社群双轮驱动电商业务战略转型显成效 随着消费升级与用户代际更迭，母婴消费正朝着线上化、高端化、品质化及成分功能需求细分化趋势发展。作为母婴家庭流量入口级平台，宝宝树无疑拥有母婴消费需求深度洞察的先机优势，从而推导在供给侧的精准发力。宝宝树C2M消费服务正是聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点，以自研产品和联名产品矩阵满足新生代母婴家庭精致消费需求。 年上半年，宝宝树已推出专注孕期...
宝宝树半年度营收增至1.37亿元，同比增长1.4%；其中C2M电商业务升级后实现复苏，营收扩至2720万元，同比增长103.5%，广告营收1.08亿元。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。 主营业务稳中有增发挥品牌效应实现用户增长 当前，Z世代（95、00后）现已成为母婴市场的主要消费者群体，驱动行业服务标准及消费模式变革。宝宝树发展15年以来，始终...
公司C2M电商业务转型颇有成效，接下来宝宝树广告投放平台还有哪些具体的打法？ 2022年电商整体收入2720万，相比2021年增长超103%。主要得益于电商渠道运营能力的提升，以及宝宝树C2M全新自研产品的销售增长。上半年在升级自有电商平台运营能力基础上，着重深挖社群售卖能力，社群电商上半年贡献收入640万元，占C2M电商销售收入的23.4%。宝宝树专注自研和联营产品的爆品策略，持续扩...
宝宝树广告业务情况，下半年推进了哪些举措？ 受疫情及其他因素影响，上半年国内整体互联网广告市场受冷。在此背景下，宝宝树广告业务仍在美妆、汽车、家居家电等多个泛母婴品牌领域实现突破。同时，随着国产消费市场增质扩容，宝宝树也成为国潮母婴品牌实现用户种草和品牌溢价的重要阵地。上半年国产品牌广告收入占比整体广告业务收入近33%。宝宝树今年建立了宝宝树“品效合一”商业体系，以品牌曝光、商业代运营...
上半年，线上用户的用户留存率创近三年的新高，宝宝树是如何做到的？ 宝宝树在母婴用户群体中的品牌价值是我们实现用户规模增长的基础。在母婴人群调研中，宝宝树连续三年在品牌知名度、使用度、美誉度方面领先行业，尤其在90后及Z世代的主力母婴人群中，宝宝树也是首选的母婴平台。 我们不仅看到达人直播活动、短视频等内容深受新一代母婴用户的喜爱，在此基础上，上半年宝宝树广告推广平台还建立了线上用户和...
宝宝树广告推广平台的MAU数据增加不小，未来如何保持高速的增长？ 关于流量，宝宝树广告推广平台MAU是1.44亿，未来还有多大的增长空间呢？公司未来流量增长来自于三个地方。 第一是宝宝树营销平台最看中的移动端。这是用户的未来，增长来源于用户群的增加，目前只有三千万的用户在APP端，有五六倍的增长空间。 第二，公司的用户的黏性。这是非常关键的，比如说一个用户在宝宝树上花15—16分钟...
“品效合一”商业体系初见成效 得益于从“流量”向“运营赋能”的策略转变，宝宝树广告推广业务在宏观经济承压的情况下保持平稳态势，凭借IP类内容持续释放品牌与商业价值、平台生态对于泛母婴品牌吸引力日益显著，合作收入占比达广告业务1/4、品效合一商业体系进一步撬动品牌合作深度，广告总营收达1.08亿。 上半年，宝宝树倾力打造了6大重点IP项目。其中，引领母婴国货消费浪潮、提供一站式母婴家庭...
众所周知，母婴市场垂直度很高，获客难度更大，这就对留存率有更高的要求。母婴平台能满足孕妇从孕期、生产到育儿全周期的需求管理，这对于提升用户留存率有很大助益，变相加固了平台变现的护城河。 更重要的是，母婴平台能够形成一个营销、商品、内容社区的闭环，以用户需求为核心，反向管理商品的供应链端，实现更高效的转化。这种C2M模式的价值在于，通过洞察用户需求，走在市场前面，解决用户的未知需求，从而...
母婴市场的趋势变化，给赛道中的所有玩家都提供了前置信号。平台客观上无法改变生育率的下滑，但能在这种信号的带领下，提供更加优质的产品和服务。 近几年，母婴平台并不处于巅峰时期，以宝宝树为代表的母婴平台也都在寻求转型，其核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。这侧面证明，母婴平台的用户心智是比较牢固的。无论是在哪里购物，宝妈宝爸都倾向于先在网上查看好相关产品的...
宝宝树是款母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。 平台不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现开通投放，宝宝树广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验； 随着宝宝树开启商业化以来，给各行业广告主提供更多选择的营销阵地，特别是面向母婴群...
1.宝宝树广告投放后台和阿里巴巴的合作，主要的模式是什么，如何理解毛利可以达到100%？ 用户端的角度理解，宝宝树APP有商城功能，用户点击进入时已经是阿里巴巴赋能下的电商，用户可以跟之前一样购物。因为打通的需要，第一次购买时会需要有一次跳转和授权，从此以后可以无障碍的购物，打通之后可以达到千人千面。在这个系统中，宝宝树负责的是人，给人更精准的推荐；阿里巴巴更多的负责货和场，包括平台的...
目前毛利率已经很高了，宝宝树平台未来的增长潜力是继续提高毛利率还是规模的扩张？ 现有的业务毛利率还有提升的空间，就像广告业务，从过去60%多提升到今年的85%；知识付费毛利率的顶可能在90%左右。 但是下一步收入增长的潜力更大。第一个是流量的横向拓展，第二通过合作和收购，会带来年龄阶段的拓展，使商业模式更加丰富。宝宝树论坛广告打造的是一个生态，这个生态里会有更多更丰富的业务模式，这也...
宝宝树正在加速升级，从母婴赛道切入，升级到为年轻家庭服务。据了解，宝宝树广告推广平台已经战略投资微信生态两大头部年轻家庭服务品牌--面向年轻中产家庭的头部亲子生活综合服务平台爸妈营、围绕新生代妈妈群体提供多元化内容和服务的专业机构Momself。 爸妈营目前拥有超过1000万的父母用户，广泛覆盖了0-16岁的年轻中产家庭，已经成长为微信生态中最具影响力的亲子生活综合服务平台，而Moms...
由于宝宝树展开战略调整，聚焦于提供优质内容和社区服务，因此在电商业务方面，宝宝树与大战略股东阿里巴巴组建了一支联合团队整合双方业务体系，宝宝树负责用户端管理运营，而阿里巴巴根据合作协议提供电商运营服务，电商业务营收同比有所下降。 知识付费业务也取得不错的成绩，而随着该业务的规模扩大和走向成熟，其毛利率同比增长42.5%。 具体来看，在聚焦战略下，宝宝树在专注提供优质内容和社区服务的道...
“拎包入住”级商业服务 多样化营销产品、全生态IP矩阵，宝宝树广告平台全方位满足广大C端母婴用户对知识、交流和消费的需求，同时也整体规划、精细运营，为B端客户打造出一个“拎包入住”级的商业服务。 在直播功能的补齐完善后，依托精准的大数据推荐机制以及电商服务，宝宝树广告平台推出了“母婴新品首发平台”这一产品，打包承接新产品从达人测评、用户体验，到新品发布会，以及到后期的口碑发酵、拔草购...
全生态IP矩阵 多维度创作者和内容产出数量的稳步增长，让更多强感知力的内容IP在宝宝树上涌现。随着短视频、直播等信息获取链路兴起，挖掘这些内容IP价值让宝宝树广告平台内外良性运转内容付费、广告营销、直播带货、社群运营等变现模式，并形成全域流量生态布局。 宝宝树广告平台内孕育APP上线直播功能，推出视频内容feeds流，并上线《宝宝树专家团》、《宝宝三时三餐》、《育儿官TIPS》等多个...
新生代用户和新消费生态到来，母婴行业人、货、场的巨大变化正在发生。传统的线下阵地、经销商模式，既缺乏拼团、秒杀、拼单打折的多样玩法，也没有真实口碑、专业知识带来的高效营销。所有的品牌都在面对一个迫在眉睫的问题：在众多生态各异的平台上，如何才能做好获客和留客? 多样化营销产品 从PC端到移动端的13年里，宝宝树广告平台不断根据用户需求，完善、升级产品与服务，成为新生代母婴人群获取母婴知...
