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年轻家庭生活加速线上迁移 宝宝树布局营销新趋势

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  由于有效控制了疫情的爆发,生产生活的有序恢复,社会经济也逐步走上了正常轨道。但疫情的深远影响仍在不断发酵,最引人注目的莫过于生活消费的在线转移,更有专家将新冠状肺炎的流行比作在线生活的全面启动。

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  对于年轻母婴家庭用户来说,《2020上半年中国母婴市场调研报告》显示:疫情爆发期间,在在线母婴服务不断深化的背景下,用户粘性提升明显。母子App使用频率更高,平均每日使用频率为4.6次,年轻母亲更依赖于从网上获取母婴知识。婴儿树业绩报告中也显示出同样的趋势:其中移动端主营婴儿树孕育App的月活用户总数为2040万,同比增长7.9%,月均留存率上升至65.2%。


  由此可以看出,疫情虽然对整个行业带来了冲击,但用户行为的转变,也带来了新的机会——在母婴行业,母婴及相关品牌找到了成长的新阵地,母婴在线平台可以通过前瞻的布局来承接用户以及品牌未来更广泛的需求。就像宝宝树广告一样,上半年通过横向扩展泛母婴,纵向深化内容营销能力和自助广告技术,进一步渗透到母婴家庭生活的各个领域,在与各种品牌的营销合作中,逐渐建立起后爆发时代的产业竞争力。


  不断渗透母婴生活场景的泛母婴品牌合作。


  此次暴发中,“宝宝树”宝宝树广告平台相关数据显示:陪伴、健康、护肤成为母婴人群的核心关键词,站内早教和亲子互动方面的内容点击率有明显增长,同时化妆品、洗护、营养类产品的增幅居前五位。随着人们生活方式和使用习惯的变化,人们对敏锐的品牌商的吸引力越来越大,相关的泛母婴品牌也开始把母婴平台作为一个新的增长阵地。


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  比如美妆方面,法国希思黎在宝宝树平台推出高端护发产品,针对因身体激素变化,带娃压力而被脱发困扰的产后妈妈,以干货内容为用户提供防脱之道,以情感交流缓解产后妈妈脱发焦虑。旅行场景下,疫情期间母婴人群因易感而受困扰,滴滴礼橙专车联合宝宝树推出母亲节惊喜“彩蛋”并派赠Babybox幸孕盒,倡导妈妈选择更加放心、优质的旅行方式。对于大多数母婴用户来说,在育儿生活中,亲子的有效陪伴是一个棘手的问题,宜家携手宝宝树发起“边玩边成长”主题活动,通过主题引爆用户对“玩的真谛”的探讨,结合H5轻互动形式串联主题和专家解读,KOL达人种草陪玩好物,给用户一个实用的“陪玩指南”。


  伴随着与泛母婴品牌的深度合作,宝宝树进一步实现了对年轻家庭生活的渗透。《母婴消费洞察2020尼尔森报告》显示:未来母婴消费的规划,除了母婴相关的产品服务,还有亲子旅游、运动健身、保险理财等。由此可以看出,提前规划家庭生活场景,进行营销探索是一个重要的步骤,也是一个必须的步骤。


  加快优化和创新的内容营销稳固了行业竞争壁垒。


  从一个侧面成功地扩展了泛母婴品类,帮助宝宝树广告实现了客户结构的优化,从而提高了广告业务的抗风险能力。但是同时也给广告业务提出了新的命题:调整客户结构,迭代用户,内容营销产品的优化创新必须保持统一的步伐。


  对于宝贝树明星产品宝宝树研究院来说,经过两年多的完善和磨练,它已经成为品牌树立口碑、产品宣传的重要渠道。本年度签约明星妈妈李艾为研究院首席育儿官,推出妈妈们喜闻乐见的明星育儿类内容,强化其IP属性,同时打造跨行业影响力。职业方向方面,除了与知名品牌持续深入的育儿知识,还利用大数据洞察优势,打造白皮书等为用户提供消费指南,如由过敏研究机构发布的“母婴人群过敏认知及防治白皮书”。


  在产品创新方面,以直播功能补齐完善、依托精准的大数据推荐机制及电商服务,宝宝树推出了母婴新品首发平台本产品。其目标是将新产品从达人测评、用户体验、新款发布会,以及后期口碑发酵、拔草购物等全链需求包装起来。一方面也可以满足以90后95后年轻人为领头羊的消费新势力对于尝试的需求和速度。


  值得注意的是,“宝宝树试物所”这一内容产品在受到广大用户的认可和喜爱后,宝宝树最近对其进行了“营销功能”的升级,在原有商品试用的基础上,委托SGS中国等专业检测机构进行检测,并邀请专家医生、母婴明星、达人以及KOC等进行多维度的测评和分析,为用户更接地气、多元化地解读各种专业参数和功效,进而也为品牌建立了一个更完整的用户沟通体系,更直观地输出产品优势和功效。


  大数据和产品赋能推动自助广告业务的发展。


  就像整个行业一样,信息流广告仍然是广告主投放广告的重要意向。在这一年里,宝宝树自助广告系统以提高广告的流量效率为目标,不断增加新的广告形式,优化广告场景,辅以独特的算法推荐,最终为商家提供更加多样化、更有效的广告展示,进而为用户呈现更加丰富有趣的广告信息。


  据介绍,目前宝宝树广告可以精确定位到对应省、市,并能将地址设置在一个中心,还能以孕月为最小单位,从准备怀孕至宝宝6岁之间任何时间段都可选择目标用户群。因此,母婴广告能够更加精确的针对不同地区、育龄期的用户进行品牌、产品的信息展示,从而提高广告转化的效率。


  BigData-Research是一家第三方数据挖掘和市场研究机构,日前发布了《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》,报告显示,多个行业在上半年的用户覆盖率、用户口碑等多项指标均处于行业领先地位,母婴用户群体对宝宝树孕育内容的满意度指数高于行业平均水平。口碑积聚,加上疫情期间前瞻的布局调整,将为后疫情时期幼树广告业务的发展打下坚实基础。

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