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母婴市场依然潜力巨大,宝宝树如何继续领跑?

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 伴随着国家二胎政策的放开,家庭育儿消费升级,国内母婴市场迅速扩大。但是,在另一方面,随着越来越多的年轻一代的崛起,年轻人的养育观念和习惯与传统一代相比有了全新的趋势。居民生活水平的提高促进了母婴育儿行业的稳定增长,新生代父母以孩子为消费中心,家庭母婴育儿的总体花销每月都达到5200元(包括育儿和早教);同时坚持健康和品质生活的消费理念,依靠以宝宝树为代表的母婴垂直平台来学习知识、交流分享、育儿工具和消费决策。


宝宝树



  到2020年,一场突然爆发的疫情使各行各业进入寒冬。


  母子市场也受到此次疫情的影响。在暴发之前,母婴市场线下销售份额占很大比例。据报道,2019年线下市场(母婴实体店+线下商超)的销售额占比约为73%。在2020年一季度,受封城影响,线下市场呈现负增长。但是目前母婴市场仍然突出地显示出巨大的潜力。


  一是疾病流行促使母婴市场发生转变。在暴发期间,母婴人群向线上转移,线上渠道的销售额增长24.2%。疾病暴发期间,人们逐渐依赖线上消费,今年4、5月母婴线上渠道销售同比增长26.5%,远远超过行业整体9.2%的增长率。今年5月,电子渠道的销售额占到31.2%,而且今后还将继续增长。


  第二,广阔的下沉市场增加了母婴消费需求。五月份,三线及以下城市的母婴产品销售份额从之前的31.9%上升到38.1%,销售增长率为14%。现在,我们三线及以下城市的人口已经达到了9.3亿,占总人口的72%左右。长期来看,未来下沉市场发展空间较大。


  另外,母子产品也更加多样化。今天的母婴产品已不限于洗衣、玩具、奶粉、尿裤和服装等刚需商品,它的范围开始扩展到婴幼儿的教育培训、运动健身、理财保险、家用电器等领域。受此次暴发影响,50%以上的母婴家庭对早教和健康类产品投入了更多的精力,早教阶段已提前至婴儿6个月。


  疾病暴发后,清洁用品、洗护及营养类产品在宝宝树站销量排名第一,除洗护类产品外,智能清洁家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为宝妈们采购的热门品类。与此同时,家庭健康、早教、亲子互动类的知识内容浏览量也有明显的增长。


  更重要的是,消费主力军的转变让母婴家庭越来越舍得为子女花钱。85/90后作为母婴主力军的消费观念,一般都把重心放在孩子身上,愿意不惜任何代价为孩子提供更好的条件。他们在选择母婴产品时,所关注的不是价格,而是健康和质量。


  据报道,母亲和孩子的家庭平均每月收入18698.65元,母亲和孩子每月在母婴育儿方面的总体花销约5200元,占家庭月收入的近三成;即使较低收入家庭此类花销没有明显减少,但支出占月收入的比例高达44%。


  在后爆发时代,将会有越来越多的资本重视母婴产品这个潜力巨大的市场。接下来的热战将会在这个地区进行。


  老玩家宝宝树怎么还在领跑?


  母子群体开始反复出现。


  据报道,目前90后母婴占44%,其中95后占11%,他们将成为未来最具潜力的母婴群体。另外,80后和90后对养育子女的看法也存在差异。虽然90后的父母都很重视他们孩子的个人健康和生活质量。但是80后的父母更愿意为孩子付出,而90后的父母则比较关注他们的个人生活。


  这些变化带来了新的机会,越来越多的新人开始进入公司。在用户群变化的情况下,老玩家面临新的竞争对手似乎是一种压力。


  面临这种情况,宝宝树作为最早入场的母婴平台依然手握着开发的先机。“婴儿树”2007年上线,见证了母婴用户使用习惯从PC端到移动端的转变,并抓住了这个机会,进行了自我优化。本年度上半年宝宝树平均每月活跃用户2040万,同比增长7.9%,渗透率高达80%。2020年8月iOS平台上,孕育宝宝树的APP排在孕育类APP的第一位。


  婴儿树之所以能赢得如此大的市场份额,主要是因为它抓住并满足了80后和90后用户对产品功能的期望和自己情感等最核心的因素。根据尼尔森的调查,婴儿树成为母婴群体中认知程度最高的、最受欢迎的母婴垂类APP。


  婴儿树为母婴群体提供了一个交流互动的社区平台。相对于短视频、电子商务等平台,当前母婴人群更倾向于使用母婴类APP进行内容发布和深度互动。幼稚园在早期就积累了大量的流量,所以话题量、用户互动量都是整个行业领先的。在同一阶段,有共同需求的大量母婴聚集在此交流育儿知识、自我情绪和身心健康问题。


  第二,婴儿树为母婴提供了最全面的工具。婴儿树深知用户对借助工具进行科学育儿和自身健康管理的需求,在给母婴人群提供“孕期配方”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具的同时,也提供了“胎儿估重器”、“B超单看懂”等细分工具。为满足母婴全周期的需要,婴儿树还为婴幼儿提供“早教游戏”、“幼苗好课”等工具。


  另外,宝宝树深知初学者家长在育儿早期选购婴幼儿商品时的困惑,全力为初学者家长解决这个问题。“婴儿树”平台内有大量来自达人、真实用户的好物分享贴或体验贴,在平台精准化消费信息触达和转化的帮助下,宝宝树已经形成了一个完整的用户交流生态系统,帮助母婴人群在产品选择过程中做出选择。


  除持续优化产品本身,宝宝树还在市场广告上做了大量布局。在加大IP营销、科技营销等建设的同时,宝宝树抓住了母婴产品用户消费本土化的机遇,进一步拓展了广告客户基础。宝贝树平台内60%以上的广告收入都来源于本土广告品牌。


  宝贝树在与天猫合作的同时,也开始逐步完善自身的电商功能。婴儿树公司在大力开发C2M产品和其它独家产品的同时,还大力开发和开发具有特色的产品,完善供应链,优化运营电商系统,提升用户体验,满足母婴用户的个性化消费需求。


  在PC时代和移动互联网时代,宝宝树不断进行自我优化,占领用户的心智。由社交功能的深化,到产品全周期功能的优化,再到打造电商品牌。最近,宝宝树推出了“母婴第一单电商服务”的消费闭环,从孕育的最开始阶段,也就是母婴消费需求“认知”的确立阶段,便率先抢占用户心智,向用户提供全周期的商品“种草”服务。后患无穷的时代,母婴用户从各方面逐渐依赖线上,宝宝树突显了自己的优势。


  由于世代更替,未来母子群体的消费观念也将发生变化。对于幼树来说,未来将会有更大的挑战,同时也有更多的机会。


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