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宝宝树:做垂直母婴市场中的匠人

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  目前,商业价值潜力巨大的母婴育儿领域已经成为绝对的红海,竞争对手如云,能否有一个稳定的“指南针”——强大的用户规模和超高的用户粘性,将决定着母婴行业能否赢得这场竞争。


宝宝树


  一、后人口红利时期


  人口红利已经无法给移动互联网带来更多的增长动力。


  据国内数据分析机构Bigdata10月份移动互联网数据显示,自2019年以来母婴网络整体用户规模平稳增长,主流母婴孕育类应用中,宝宝树依然是唯一一款一马当先的母婴App,月活千万用户。


  宝宝树于2019年1月至9月,其活跃用户数和用户粘性持续稳居业界第一,甚至在Trustdata早些时候发布的2019年9月移动互联网行业全行业排行榜上,其本月的MAU已经超过了许多全民级App。


  那真令人吃惊——宝宝树的MAU和用户粘性为何能够在众多的全民级App中脱颖而出?


  宝宝树创始人兼CEO王怀南在创业之初就说过:“巨变中唯一的原则就是顺势而为,顺势而为。”针对当前移动互联网流量转向短视频、用户的浏览习惯以及消费场景发生变化这一情况,他称之为“势与变”,在这一情况下,女性和下沉市场用户更容易受到短视频内容的影响而产生购买行为。


  所以,宝宝树究竟顺势而为,采取了哪些举措才能保持领先地位呢?


  二、适合于用户:深度垂直发力的短视频。


  “技术前沿”发现,母婴市场已经成为超3万亿元的超级赛道,这就决定了母婴行业的竞争格局——母婴行业进入成熟期,线上与线下融合加速,需要进一步深入挖掘用户价值。


  Bida数据发布的《中国移动母婴市场2019上半年研究报告》显示,随着90后逐渐进入育龄期,新生代母婴用户消费观念的升级,近年来母婴消费产品客单价的提升与高端产品的市场占有率持续增长,预计2019年母婴行业市场规模将达到3.5万亿元,增长近17%。


  在这万亿级的赛道上,谁能引领母婴行业的发展?这一问题,由母亲来回答最合适不过了——每当她们谈论“最适合年轻妈妈使用的App”时,第一反应就是“宝宝树”。


  由早期的母婴社区、互联网工具、社交电商,到伴随着中国家庭消费升级的C2M、大健康商业模块升级,宝宝树一直走在行业的前列,在万亿级年轻家庭市场中树立了领先地位。


  如今巨无霸林立,选择一个垂直细分领域进行深度挖掘已成为企业家的共识。不过,早在宝宝树于2007年成立时,“高度垂直”的概念就没有今天这么流行了。这就是说,宝宝树在12年前选择了一个赛道足够长,积雪足够厚的垂直细分领域,让用户在品牌认知和认知上形成超强优势。


  以打造“重度垂直母婴社区”为初衷,宝宝树率先在行业内走出了一条可持续发展之路——处于超级赛道上,首先以优质内容引流,然后通过广告、电商、O2O服务以及线下活动等渠道实现变现,这对平台运营要求非常高,但宝宝树能够在广告、电商等业务上,兼顾社区用户的使用体验。


  话又说回来,宝宝树能够兼顾“好内容”和“服务”几乎是顺理成章的事情。就母婴行业本身的属性而言,这是一个天然与消费场景非常接近的行业,一个新生的诞生将带来新的多样化需求,如对内容的需求,对母婴产品的需求,对医疗,对早教的需求,对内容的需求,对深度垂直平台的需求等等,都给母婴平台带来了巨大的机遇。


  继续“重垂直”的母婴社区建设,如今的宝宝树主动顺应当前用户的互联网使用习惯和需求,以短视频为抓手,在社区外借助抖音、快手等大型短视频生态、小程序等大型第三方流量平台,主动获取APP以外的多平台成长机会,最终将用户引向社区。


  例如,以「科技前沿」为例,宝宝树在微信、抖音、头条等外部流量生态中布局服务入口,不仅可以以多样化的娱乐形式强化用户对宝宝树的品牌认知,还可以在短视频中尝试天然的电商和广告业务转化,进一步提升品牌影响力,更符合当下90后妈妈群体的互联网使用偏好,巧妙地利用了这些巨头流量生态的赋能加持,可谓是“一举多得”。


  三、内涵生态学:构建“组合拳”


  除继续在“重度垂直”母婴社区建设上发力外,宝宝树在内容生态上似乎正在打造一套“组合拳”。


  根据“科技前沿”报道,最近由益普索公司和宝宝树公司联合发布的《2019年中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》显示,低线城市的年轻妈妈们正逐渐成为母婴市场的消费主力。


  首先,与一二线城市的年轻母亲相比,低线城市的母亲更多的焦虑来自于科学育儿知识的缺乏,92%的低线城市的母亲更热衷于学习各种育儿知识,而且学习得越早越积极。而在低线城市,86%的母亲选择自己带孩子,比高线城市高8%;在日常消费方面,低线城市母亲将更多地投入到孩子的育儿上。


  通过这种方式,提供全面、专业、权威的育儿知识和相关商业服务的宝宝树,自然成了妈妈们的必备产品。


  说到底,只有让用户在这个平台上得到有价值的内容,建立情感上的归属感,才能获得真正的高粘度——宝宝树似乎很明白这个道理。


  也许是因为宝宝树创始人王怀南从创业之初,就发现了母亲群体对知识的强大需求,这也成了她从母婴社区开始的原因之一。十二年来,无论是PC端还是移动端,宝贝树一直在内容生态上持续发力,做有价值的内容输出和沉淀,为用户提供更多的可能,比如分享生活或者情感体验等等。


  所以,延续多年积淀的内容建设经验,宝宝树如今在打造“最专业、高渗透性、全方位”的内容生态上无疑具有更大优势,这套“组合拳”能将其价值从对内容的前端获取转变为对后端的交易决策,进一步延伸到多个交易场景,意味着宝宝树拥有更大的产业链价值。


  对宝宝树App进行跟踪观察,发现如下现象:


  一是“最专业”:年轻母亲可随时获取权威专家提供的大量专业知识,解决孕育、育儿乃至女性自我成长所遇到的诸多问题;


  二是“高渗透”:通过与社区内各种形态的妈妈们交流、交友,获得并输出经验;通过文字视频等形式,记录孩子成长过程中的点滴,与家庭亲子生活;


  三是“全方位”:在与其他母亲使用共享真实消费产品的同时,还能获得便利的购物服务和知识服务,相当于提供了“一站式”的母婴育儿服务。


  简单地说,宝宝树已经渗透到妈妈们生活的各个方面,它参与和见证着亿万家庭的成长和喜忧参半。


  宝宝树不仅成为MAU仅有的1000万母婴App市场,更成为中国母婴家庭在知识、沟通、记录以及购物等方面的第一站,在高频互动中与用户建立高度信任,最终将“强大的用户规模和超高的用户粘性”这一关键筹码紧紧握住。


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