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宝宝树城市广告再刷屏,营销升级玩转母婴新生态

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  最近,宝宝树在北上广的户外大屏和小区电梯间进行了户外广告宣传:不管是知名艺人、宝宝树育儿总监李艾领衔,还是众多育儿领域的KOL明星,或者是全新的VI设计,覆盖北上广30+楼盘,这一一线母婴网络社区以及行业重要品牌投放平台,都以自信的姿态吸引了业界的关注目光。


宝宝树


  面对2020年这个节点,这种信心是不容易建立的。


  的确,由于消费升级、育儿成本上升、“全面二孩”红利释放等政策利好,近年来母婴行业发展迅速,19年更是以超过20%的速度增长,接近3万亿元人民币,众多消费行业难以望其项背。但是,母婴行业在大幅增长的情况下,也面临重大变化。新一代的母婴人群,90后、95后成为生育率的主力军,追求高质量的育儿生活,从奶粉、纸尿裤等传统产品,到产后康复、育儿早教等新兴服务,对行业提出了更高质量的细分场景需求。


  而短视频、直播不仅给母婴用户带来了信息获取的新链接,还以内容草根、直播带货等全新的电商营销模式,加速了母婴消费的线上转移,2020年初的特殊情况更是加速了这一趋势。Nielsen最近的报告显示:2020年4月和5月,母婴线上渠道销售额同比增长26.5%,远远超过整个行业9.2%的整体增速。


  新的使用者和新的消费生态来临,母婴行业的人、货、场都在发生着巨大的变化。传统的线下阵地、经销商模式,既缺乏拼团、秒杀、拼单的多样化玩法,也缺乏真正的口碑,专业知识带来的高效营销。各品牌都面临着这样一个紧迫的问题:在众多生态链各不相同的平台上,如何才能做好客源和客流?


  街头广告,小树借李艾之口,说出了一句“这里什么都有”。


  销售产品多元化。


  13年来,从PC到移动,宝宝树不断根据用户需求,完善、升级产品和服务,成为新生代母婴人群获取母婴知识、交流交友、记录成长及购物的重要平台。最近的报告显示,到2020年Q2,宝宝树平台上的MAU总数将超过1.03亿,移动端的MAU总数将达到2040万。Nielsen在其2020母婴消费洞察报告中指出,宝宝树在专业层面的内容,特别是权威性、全面性和年轻化水平都得到了母婴群体的认可,品牌知名度、美誉度远超行业。


  近几年来,新生代母婴人群对科学孕育知识及内容种草的需求与日俱增。宝宝树聚合母婴行业资源打造专业内容IP宝宝树研究院,成为品牌树立口碑、进行产品教育的重要渠道;与SGS中国等专业检测机构、专家医生、母婴明星、达人以及KOC等合作,对商品进行多维测评和分析,更直观地输出产品优势和功效,同时为品牌建立更完整的用户沟通系统。


  同时,宝宝树在平台化方面也迈出了一大步:“春风计划”提供了内容、流量和商业变现的一站式服务方案,拓展了创作者范围和收益,有效提升了PUGC和UGC内容的生产意愿和质量;“品牌号”为母婴家庭服务商,如品牌、机构等提供了官方认证和平台大数据分析能力,成为母婴家庭品牌的私有策略中枢。


  完整的生态IP矩阵


  多维创作者和内容输出数量的稳定增长,让更多有知觉能力的内容IP在幼年时涌现。在短视频、直播等信息获取链兴起的今天,挖掘这些内容IP价值让宝宝树在平台内外良性运转,让内容付费、广告营销、直播带货、社区运营等方式实现变现,并形成全域流量生态布局。


  在该平台上,宝宝树孕育的APP上线直播功能,推出视频内容feeds流,并上线“宝宝树专家团”、“宝宝三餐”、“育儿官TIPS”等众多权威的育儿科普、育儿分享PGC视频栏目。2020年3月,在宝妈群中影响巨大的李艾官宣担任宝宝树研究院院长,深入参与宝宝树研究院的内容制作和IP建设。六月,由李艾主讲的“育儿官TIPS”正式上线,知名艺人以亲身的孕育经历为初生母亲解答疑问,开播后立即赢得了广大母婴人群的好评。


  通过抖音平台、淘宝直播等新的内容形态流量生态,宝宝树在线"宝宝树专家团"、"靠谱实验室"、"最强月嫂"等多个栏目,借助“言传身教"的育儿知识内容,引导消费者购买。支付宝,微信等外域生态,宝宝树也在积极布局小程序,社区。有资料显示,到2020年6月30日,宝宝树孕育小程序的平均MAU已经达到310万,社区粉丝数超过18万。


  商务服务等级为“拎包入住”。


  多元化营销产品,全生态IP矩阵,宝宝树全面满足广大C端母婴用户的知识、沟通与消费需求,整体规划,精益求精,为B端客户打造“拎包入住”级的商务服务。


  通过实况功能的补充完善,依托精准的大数据推荐机制和电商服务,宝宝树推出了“母婴新品首发平台”这一产品,将新款产品打包承接,从达人测试、用户体验到新款发布会,再到后期口碑发酵、拔草购物的全链需求。结合“母婴第一单”电子服务新模式,宝宝树可将产品精准触达到相应母婴周期的潜在消费者群体,提升用户选购体验及整个育儿周期的复购率,实现用户、平台、品牌的双赢。


  利用大数据、算法和流量优势,宝宝树广告自动投放系统提升了广告转化的效率。现在自助投放可以精确定位到对应的省、市;选择每月最小单位备孕-宝宝6岁之间的目标用户群,保证商家能得到更加多样化、更加有效的广告展示,同时用户能得到更加丰富有趣的广告信息。


  打铁还需要自己硬,在快速发展的变革中,想要助推母婴品牌摆脱被发展势能抛弃的命运,宝宝树要做的或许还有很多。但是市场营销产品、电子商务、投放机制等全线升级,宝宝树已经在全网积累了坚实的“认识-种草-拔草”品效营销能力,商业服务效率显著提高,面对新生态机遇,未来值得期待。


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