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从奶粉生意到家庭经济,宝宝树是如何靠营销“上位”的?

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  提升企业自身价值的最佳途径,就是在快速变化的商界中,聚焦于一个特定的领域,建立完整的生态闭环。


宝宝树


  妇幼行业绝对是一个朝阳行业,在数万亿的市场规模下,预计2019-2023年CAGR将达到9.29%。产业发展的支点就是“线上”和“精准营销”。在这有着巨大商机的行业下,宝宝树抓住了母婴行业线上化的风口,为行业提供完整的在线营销生态圈,其核心价值也日益凸显。


  1.信任是基础也是种草的力量。


  母亲对产品的信任度要求极高,如何建立信任,成为母婴行业发展好的线上渠道必须解决的问题,也成为撬动企业价值的一大利器。


  母亲和孩子的平台通过全面的育儿内容,可以进入家庭生活的各个方面,从而获得用户的认可和信赖。如宝宝树,一方面,其丰富、系统的孕育知识,可教新手父母如何“手把手”养育婴儿。而其丰富而高效的小工具产品,迎合了新生代家长的“懒人制”育儿理念。


  又正因为宝宝树更加了解用户,能够很好地解决用户需求,在众多的APP中,宝宝树在用户分享意愿、品牌价值评价等指标的选择上,都处于行业领先地位。


  特别是在品牌价值评估中,涉及无提示首次提及率、品牌推荐、品牌未来首选等多项指标,宝宝树都远远高于行业平均水平。因此我们看到,在最近公布的“2020中国品牌500强”名单中,宝宝树成为唯一入选母婴网络行业的品牌。


  因此,宝宝树已经成为了母婴家庭生活中的重要一环,进而也成为了母婴品牌在线布局的重要阵地。就以母婴纸尿裤为主的品类来说,艾瑞报告指出:“宝宝树”在亲子网站类投放总额中所占比例达到78.8%,同比增长24%。


  那么宝宝树是怎样得到品牌主的青睐,又是怎样赋能母婴企业进行线上营销的呢?


  2.宝宝树的三个关键:


  多元内容生态系统+专业内容服务+精细定位。


  宝贝树在线赋能母婴企业的发展,主要体现在三个方面:多元化的内容生态,专业化的内容服务,精细化的用户获取。


  在内容生态上,宝宝有多种内容表现形式,如“妈妈课堂”、“好孕必备指南”等,可以满足不同育儿产品的个性化需求,如种草直播、新品首发直播等。现在,宝宝树还在不断丰富内容产品,打造多样化的内容,比如签约明星妈妈李艾推出明星育儿短片栏目。


  就结果而言,宝宝树通过内容产品的多样化来构建内容的丰富矩阵。利用内容矩阵的方法,宝宝树不仅可以覆盖用户在阅读、视频的不同场景,进行多场景的“种草”,而且还可以根据用户不同的需要,进行多维度的“种草”。


  就专业内容服务而言,宝宝树对专业内容类IP进行升级。例如,宝宝树研究院与专家医师团队、站外优质达人共同打造专业内容;与母婴头部品牌合作,输出母乳喂养、母婴营养、成长成长、海外育儿等各领域的专业知识,推荐优质产品解决方案。借助专业内容,帮助商家解决信任问题。


  宝宝树公司在“母婴网”网站推出了母婴网第一单电商服务,通过站内大数据筛选+优质内容种草+多维测评,针对不同孕育阶段建立“第一单必买清单”,优化新生代家长选购体验。从长远看,这有利于形成用户、平台、品牌三赢局面。


  就结果而言,据艾瑞报道,宝宝树将上述能力赋能给各个网络营销商家,也取得了较好的效果。


  例如,蓝河羊奶粉属于母婴消费的新品种,消费者对羊奶粉的认知程度低,信任度低。宝宝树从信任系统、沟通系统两个方面为其解决产品营销的痛点。


  信任方面,宝宝树通过种草IP委托专业机构检测进行背书,首先从核心指标入手,委托国际检测机构SGS进行动植物性蛋白DNA检测,证实蓝河绵羊奶为100%全羊乳。在任何时候,宝宝树都召集专家团队,达人妈妈,KOC从原料产地,营养配方,奶粉粉质以及冲调等方面为用户详细“拆分”产品功效。


  就用户沟通系统而言,宝宝树通过专业内容解读+KOC分享经验与潜在用户对话,更有效地了解用户,触动用户。


  从整体上讲,宝贝树在商家在线营销过程中,通过内容生态的多样化、专业化、精细化,可以在解决商家信任问题的同时,赋予商家更多更有效的接触用户的能力,建立完整的用户沟通系统。因此,宝宝树可以称得上是母婴行业的“新基建”。


  3.一个人横行霸道,宝宝树的未来有多大?


  宝宝树所在的赛道价值巨大。由于二胎政策的放开,以及育儿支出的增加,母婴市场规模超过了4万亿,并且仍然保持高速增长。


  这么大的商机,自然吸引了更多的产业竞对,这也给幼稚园带来了一些危机:其用户增长有可能放缓甚至出现分流。而所幸的是,母婴线的头部平台,宝宝树凭借社区属性和内容优势,能够赋能行业,形成一个完整的在线营销生态,同时满足用户信息获取和其他生活服务需求,从而形成商业和流量的良性循环。最近它中期公告显示:上半年,宝宝树孕育APP的平均月活用户为2040万,同比增长7.9%。


  在此基础上,宝宝树可以通过横向和纵向来扩展边界。横跨多个领域,围绕婴儿和母亲的需求,在电子产品、早教、知识付费等多个领域实现变现。从母婴人群向更多的家庭人群延伸,实现从婴幼儿消费向家庭消费的延伸。


  从幼稚园横向扩展服务领域,幼稚园先前已有在电商、知识付费等领域的布局,并已取得一定成效。这一阶段,疾病的爆发又催生了新的商机。例如,在疫情爆发期间,线下早教叫停,使得早教市场从线下转向线上,有利于宝宝树向千亿早教市场的拓展。


  宝宝树向垂直延伸的服务人群。希望宝宝树“破圈”,实现从幼儿家庭到青少年家庭的延伸。在暴发过程中,幼树上线的暴发动态小工具聚集了暴发相关信息,通过专家连线直播、在线义诊等活动,深入洞察年轻家庭的需求。


  伴随着家庭消费观念的升级,母婴家庭消费也从基本消费扩展到文化消费领域,如娱乐、教育、体育、旅游等。据Nielsen报道,未来一年母婴消费者计划购买的TOP10商品不只限于刚需商品。体育健身、理财保险、家用电器等家用电器类消费也受到了广泛的青睐。


  也就是说,母婴市场从母子经济向家庭经济的延伸,整个育儿产业链的广度和深度都将进一步扩大。而在这一过程中,宝宝树具有较强的用户粘性,并自觉地从母婴群体向家庭群体扩展,有望在母婴经济向家庭经济的延伸中,迎来更大的发展空间。


  4.概述。


  对于一个互联网公司来说,真正决定其价值的,是它所提供的产业生态系统,以及在这个生态系统中所呈现出来的想象空间。


  宝宝树是母婴网络营销中不可缺少的一环,它是连接用户和商家的桥梁,它为母婴行业提供了一个完美的,精细的沟通,交流,营销生态。并且基于其所提供的生态环境,将服务场景从横向扩展到纵向扩展,服务人群两方面,有望迎来巨大的年轻家庭商业红利。


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