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宝宝树的三大变现模式之一--电商

发表时间:2022-10-20 14:57

  “社区+电商”变现真的太难?


  母婴市场被行业普遍认为是未来价值万亿的巨大“金矿”。然而实际上,这个超级大金矿并不是想象中那么容易挖掘,包括淘宝、京东等头部的综合性电商早已瞄准母婴市场,不断利用自身资源抢占母婴市场;而发力于垂直领域的母婴电商,大多结束在“烧钱式”的扩张之下。


  整个母婴电商行业都在思考的问题,推动母婴电商发展或持续发展的动力到底在哪里?宝宝树的电商模式应该如何“活下来”并“走下去”?


  1.先社区,后电商的正确命题


  经过8年的沉淀,宝宝树才开始涉足母婴电商领域,美囤妈妈正式上线于2014年10月,短短几年实现了电商业务跨越式的发展,这种跨越式的发展与前期的社区经营密不可分。而正是这种长期的社区经营造就宝宝树在母婴电商领域三项独特的优势:流量优势、品牌信任及大数据精准营销。


  ①流量优势:与其他很多靠高额成本获取流量的母婴电商相比,多年的社区经营使宝宝树在几乎不涉及流量成本状态下就已经能够实现社区向电商平台引流。


  ②品牌信任:一些“社区+电商”的平台,其“社区”经营刚刚起步,就马上开始打造“电商”的变现模式,而这种操之过急的做法,往往导致用户信任感的缺失。而8年时间的信任积累,使得用户建立了宝宝树的品牌信任,这依靠的是长时间的沉淀。


  ③大数据精准营销:流量优势及品牌信任,很大程度上得益于大数据精准营销。精准营销通过大数据的方式挖掘客户群的需求,使得用户需要什么宝宝树就能提供什么的目标成为现实,让宝宝树总能在消费者产生消费需求的关键节点,创造商品与用户的“交集”。


  2.电商收入模型--平台+直营


  目前宝宝树的电商业务以平台模式和直营模式展开。


  ①平台模式:第三方商户入驻美囤妈妈平台,在平台上为客户提供商品。宝宝树广告平台为所有的第三方入驻商户提供商品展示、交易及账单服务;而作为回报,第三方入驻商户需按照销售额支付10%左右的交易佣金。


  在第三方商户入驻标准上,宝宝树长期以来坚持高标准,从营业资格、信用评价及全面评估等三个方面进行把关,确保为消费者提供高质量的商品。


  在宝宝树广告平台模式下,美囤妈妈自身扮演运营方的角色,其收入来源于入驻商家所支付的佣金,而所有佣金皆计入毛利;而商品的定价、库存、交付、宣传及售后等多个方面,由美囤妈妈给出参考建议,由入驻商家负责。


  ②直营模式:宝宝树向供应商采购商品然后以自营的方式销售于客户,适用于采购需要较高质量及较好安全性的商品,如奶粉、纸尿裤等。这种模式使得整个流程具有较高的可控制性,能够直接对商品采购、库存管理、商品交付及售后服务等多个关键步骤进行有效的监管。


  在直营模式下,美囤妈妈自身扮演供应商的角色,其收入来源于商品销售收入,商品销售所产生的利润计入毛利;而商品的定价、库存、交付、宣传及售后则全部由平台负责。


  3.人寻商品or商品寻人,C2M模式启动


  现在很多电商平台的发展目标是做大,而大的定义为囊括最丰富的产品,提供最全的选择。但是这恰恰是很多初创电商平台失败的原因,因为对于初创的电商平台而言,无论宣传有多么丰富的产品库,都缺乏对于头部综合电商的竞争力。


  相比提供丰富产品库的“人寻商品”模式,宝宝树更倾向于定位商品对用户细分化、个性化、潜在的需求的满足,坚持精简的严选模式,把最优秀最合适的产品引入到电商平台中,形成“商品寻人”的电商模式。C2M模式在“商品寻人”的定位下应运而生。


  C2M业务于2017年正式启动,通过独立开发的Babytree index的数据分析系统实时监控所刊发内容中的趋势关键词,获得用户的购买倾向线索。宝宝树通过数据分析系统,识别用户需求,并研究开发相关产品的可行性以满足用户的需求,再委托制造合作伙伴使产品推出市场。


  目前,C2M新业务已经初步具备从前期的产品研发制定及寻找可行性合作伙伴,到中期的设计、质量控制、生产准备,再到后期的产品发布及发布后跟踪等一套较为完善的内部流程。


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