宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃,不仅不会被屏蔽,还能火发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则,而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。5月,恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启,在官方视频中展现... 近两年,母婴市场在高速增长,其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如... 1、线上推广 1)利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验,所以普遍会借用一些育儿公众号,比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号,菜单栏有一个“宝树家族”,会提供宝妈交流群的二维码,进入群后,流量自然到手。另一类女性APP,如美柚,会在APP内设置一些育儿板块,提供宝妈群。 2)利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验,喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌,可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流,发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨,母婴的用户群体,不仅对价格敏感,对产品要求还很高。但是一旦认同了你,她们的高忠诚度,高频消费,又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候,就有不少品牌就开始做了,到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌,究其原因,是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况:消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升,母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下,我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势,于2022年跌破1000万,但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势,在2022年达24538元,虽受疫情影响,20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台,拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位,因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么,宝宝树广告怎么投放呢?本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众:深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体,确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众,明确广告的定位和目的,以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台,封杀品类也是较为高级的玩法,对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住宝宝树搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中,如何实现品类化占领,我认为主要有4步; 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”,用户使用宝宝树除了刷信息流外,更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔... 提起宝宝树,可能很多用户不太了解,这其实也是母婴平台,汇聚了大量年轻家庭流量,数据显示,宝宝树目前的月活用户在1.03亿,多方位满足妈妈群体的需求,并且为母婴用户提供一站式的方案,实现科学育儿。基于这些特点,不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求,很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销,宝宝树自助广告平台也在不断地完善,逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... 01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈,这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中,我们的信任最容易从哪里来?从亲人、朋友,这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上,也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的,对商家而言,最重要的也是与客户快速建立信任,和客户成为朋友,甚至成为“亲人”,最终是信任决定了成交。因此,做宝宝树广告推广的时候,要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式... 一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群,分享一些运营经验,运营干货;育儿群,分享一些育儿的经验,还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群,我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手,我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件,并且呼吁其他小伙伴也要分享,分享是有积分奖励的,所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在... 如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者,请一定要提前确定好你的社群的类型,不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的,考核指标制定的有问题,在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论,供即将入行社群运营,或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考: 1.聚对人群: 俗话说“物以类聚人以群分”,社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起,比如我... 在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放,对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言,都是一个极具潜力的渠道。然而,成功的广告投放离不开精心策划与科学管理,尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时,预算的确定更是至关重要。以下,我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置,展开一系列深入探讨,帮助广告主更好地规划预算,实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整... 在竞争激烈的母婴市场中,宝宝树作为行业的领军平台,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何做好高效的宝宝广告推广策略,确保新计划顺利启动并取得预期效果,是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率,帮助广告主在宝宝树上实现精准营销,优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时,需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。建... |
宝宝树:掌握行业流量优势 母婴“社区+电商”模式独树一帜发表时间:2019-09-22 22:09 近几年来,母婴行业迎来了爆发增长期,也促使了众多面向母婴市场的企业出现。母婴产业是为满足孕婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。宝宝树成立于2007年,是以MAU计中国目前最大、最活跃的母婴类社区平台。宝宝树主要平台为“宝宝树孕育”、“宝宝树小时光”及“美囤妈妈”。旗下所涉业务范围已涉及母婴社区+电商平台、C2M以及大健康板块, 15日上午9时,宝宝树集团(1761.HK)正式开始全球发售,股价区间为每股6.8-8.8港元,拟集资17.02亿-22.03亿港元,摩根士丹利、海通证券及招商证券国际为其联席保荐人。随着经营规模的扩大和业务发展的需要,宝宝树正式进军港股市场。 据招股书,2015-2017年,宝宝树的总收入分别为2亿元、5.1亿元及7.3亿元,复合年增长率为91.0%。2017年上半年至2018年上半年,总收入3.6亿元增加12.6%至人民币4.1亿元。截至2016年、2017年、2017年上半年及2018年上半年宝宝树分别录得经调整利润4,440万元、1.4亿元、8,920 万元及1.2亿元。 一、手握天然流量池,从社区到电商水到渠成 根据沙利文报告,以所有平台(包括计算机、WAP及手机应用程序)的平均MAU(月活跃用户数)计,宝宝树在2017年以1.39亿的平均MAU居于领先地位,在中国所有母婴类在线年轻家庭平台中排名最高。宝宝树深耕母婴社区11年,其行业领导地位已然确立。  宝宝树的核心竞争力在于其利用自身庞大的社区用户群体,积累了用户大数据,构建了一个天然的流量池,为自身提供了巨大的流量入口和多元化的盈利方式。 一方面,大流量是广告业务天然的沃土,宝宝树的广告业务已经运作多年,这个流量池能够变现为宝宝树造血。。据招股书,2015-2017年,宝宝树分别录得广告收入人民币1.67亿元、人民币2.68亿元及人民币3.72亿元,年复合增长率高达49.2%。
另外一方面,这个流量池能够自行造水、蓄水。作为母婴社区平台的领军企业,宝宝树头部效应所带来的流量优势也很明显,通过较低的获客成本,可以实现源源不断的用户增长。 海量用户意味着能够产生丰富的内容、构建活跃的社区,而内容的丰富度、社区的活跃度又是影响用户吸引和留存的重要因素,环环相扣,头部效应的流量优势显著。从宝宝树的招股书可以看出,宝宝树对其获客能力十分自信:“在我们基于社区的业务模式中,这种从一批宝妈群体转介和推荐到下一批宝妈的模式也意味着不需要仅仅为了吸引新用户而花费大量营销费用。”
基于流量优势,宝宝树继续进军电商业务,实现了变现渠道多元化。2015-2017年,宝宝树电商业务产生的收入分别为人民币3270万元、人民币2.4亿元、人民币3.33亿元,分别占收入总额的16.3%、47.1%、45.6%。从2017年营收数据看,与广告业务各占整体营收半壁江山。 至此,宝宝树“社区+电商”商业模式已经基本跑通,营收、毛利率、经调整净利率稳步提升,经营利润、经营现金流自2015-2018年上半年实现由负转正。  近两年来,宝宝树积极迈向知识付费领域,2016及2017年知识付费收入分别录得人民币约170万元及2,470万元,同比增长13.6倍。该业务板块收入由2017年上半年的人民币约790万元增至2018年上半年的人民币约1880万元。 据宝宝树招股书,由于搜索引擎算法变更,影响其网页在搜索结果中的排名导致2018年上半年宝宝树PC端和WAP端的MAU有所下降,不过这一数值在2018年6月开始回升,2018年7到9月的平均MAU为1.751亿,其中移动端MAU从2017年的1680万增加到7-9月的2520万。无论是广告业务还是电商业务还是知识付费业务,其底层基础都是流量池。这表明宝宝树的流量呈现更加健康自主的趋势,当然这也提醒了宝宝树根基的重要性,MAU的维护和增长应列为宝宝树发展的重中之重,未来可适当加大营销投入,巩固流量池蓄水、造水能力。 |