宝宝树在线教育的3大广告引流模式

本文给大家简要的总结了一下现在市场上在线教育的3大广告引流模式:平台引流,裂变,和付费引流.

谈起引流方式，实际上，现在广告市场上总的引流方式无非也就两类，线上引流和线上引流，本文只先谈线上的广告引流。

关于线上引流，笔者依据具体的广告引流特点，将广告引流分为三大类：付费引流、平台引流、裂变引流。

（1）付费引流

付费引流简单的就是花钱买广告流量，然后进行客户人群转化。

现在广告付费引流的模式是非常多的,比如搜索引擎的关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投以及公众号的广告投放等，不过，现在每个广告渠道在广告形式、价格、效果以及人群等投放要求上是不一样的，这对专业的投放广告高级运营优化师来说，熟悉平台的媒体平台投放的运营规则非常重要，毕竟广告投放是会消耗金钱的。

（2）平台引流

相比付费的广告引流方式不能随便花钱，在平台免费进行广告引流则要随意的多，这就是第二种线上的广告引流方式。

对于广告平台的引流来说，除了内容和产品是核心，如何维护媒体平台媒体上的粉丝粘性，并以此作为基础进行客户的转化策略，是这种广告引流方式的重点，比如可以赠送福利、评论抽奖等，当然，这需要长期的投入。

上述的两种广告引流方式虽然各有千秋，但是都是遵循了同一个定律：选择合适的平台非常重要。

选媒体平台一般会遵循这样两个原则：要么是媒体平台的泛流量非常多，也就是流量大户，比如BAT；要么媒体平台的流量足够垂直，并且符合在线教育广告产品的主要使用客户人群，比如现在大火的宝宝树。

无论是冷启动还是扩大规模，都需要尽量占领这部分流量，但是由于投入较大，所以导致往往大机构使用的频率较多。

至于垂直广告流量媒体平台，小机构往往会更多种的尝试，因为相比流量大户属于新的流量洼地，该领域里面竞争者相对较少,换句话说成本也就相对地较低，但伴随着平台流量范围逐步扩大，玩家逐渐增多，价格成本也会水涨船高。

学而思网校、猿辅导、作业帮等在全媒体平台疯狂投入过亿营销费的情况下，线上招生人次均都超过百万，但广告的流量成本也较往年提升超过一倍以上，这使得其他在线教育机构望而却步。

（3）裂变引流

相比用付费或免费的方式从外部广告引流方式，在最大的流量池–微信生态里用微信裂变的方式获客，这是另一个较为流行且十分高效的手段。

拼团、分销、砍价、众筹、微信群裂变的玩法也都被各个在线教育机构使用，虽然面对着官方限流甚至广告账户封号的危险，但较低的广告引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索。

这一点可向某少儿英语机构学习，推荐有奖、亲友券、个性化的海报等一系列是能够激发老用户分享的措施，帮助其广告主极大降低获客的广告成本，据称50%的新生都是老生推荐而来，裂变威力可见一斑。

无论是付费引流、平台引流，还是微信裂变引流，对于不同的在线教育机构所带来的效果是不一样的，好和坏，只有适合自身业务的广告媒体平台才是最好的，但是，这也仅仅是前提。

要想真正把任意一种引流的广告方式发挥出应有的广告效果，以抵抗流量成本攀升的压力，还需在广告引流的具体细节上下功夫.