宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃,不仅不会被屏蔽,还能火发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则,而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。5月,恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启,在官方视频中展现... 近两年,母婴市场在高速增长,其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如... 1、线上推广 1)利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验,所以普遍会借用一些育儿公众号,比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号,菜单栏有一个“宝树家族”,会提供宝妈交流群的二维码,进入群后,流量自然到手。另一类女性APP,如美柚,会在APP内设置一些育儿板块,提供宝妈群。 2)利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验,喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌,可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流,发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨,母婴的用户群体,不仅对价格敏感,对产品要求还很高。但是一旦认同了你,她们的高忠诚度,高频消费,又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候,就有不少品牌就开始做了,到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌,究其原因,是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况:消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升,母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下,我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势,于2022年跌破1000万,但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势,在2022年达24538元,虽受疫情影响,20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台,拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位,因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么,宝宝树广告怎么投放呢?本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众:深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体,确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众,明确广告的定位和目的,以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台,封杀品类也是较为高级的玩法,对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住宝宝树搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中,如何实现品类化占领,我认为主要有4步; 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”,用户使用宝宝树除了刷信息流外,更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔... 提起宝宝树,可能很多用户不太了解,这其实也是母婴平台,汇聚了大量年轻家庭流量,数据显示,宝宝树目前的月活用户在1.03亿,多方位满足妈妈群体的需求,并且为母婴用户提供一站式的方案,实现科学育儿。基于这些特点,不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求,很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销,宝宝树自助广告平台也在不断地完善,逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... 01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈,这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中,我们的信任最容易从哪里来?从亲人、朋友,这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上,也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的,对商家而言,最重要的也是与客户快速建立信任,和客户成为朋友,甚至成为“亲人”,最终是信任决定了成交。因此,做宝宝树广告推广的时候,要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式... 一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群,分享一些运营经验,运营干货;育儿群,分享一些育儿的经验,还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群,我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手,我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件,并且呼吁其他小伙伴也要分享,分享是有积分奖励的,所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在... 如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者,请一定要提前确定好你的社群的类型,不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的,考核指标制定的有问题,在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论,供即将入行社群运营,或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考: 1.聚对人群: 俗话说“物以类聚人以群分”,社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起,比如我... 在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放,对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言,都是一个极具潜力的渠道。然而,成功的广告投放离不开精心策划与科学管理,尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时,预算的确定更是至关重要。以下,我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置,展开一系列深入探讨,帮助广告主更好地规划预算,实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整... 在竞争激烈的母婴市场中,宝宝树作为行业的领军平台,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何做好高效的宝宝树广告推广策略,确保新计划顺利启动并取得预期效果,是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率,帮助广告主在宝宝树上实现精准营销,优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时,需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。... |
母婴消费加速线上迁移 宝宝树强化核心业务“种草力”发表时间:2021-03-11 14:57 最近,宝宝树集团(01761.HK)公布了其2020财年中期业绩。业绩报告显示,宝宝树上半年营收超过9373万元。平均每月全平台活跃用户超过1.03亿,其中移动端主站“宝宝树”宝宝树广告孕育的App活跃用户总数为2040万,较2019年底上升7.9%,当月平均保留率上升到65.2%。 就业务板块而言,广告业务是公司收入的主要来源,贡献了82.8%的营收,其中电商业务贡献了14.2%。经过对主要业务构成的调整,后幼树在经营重心和战略上也进行了调整。幼稚园方面表示,下半年将重点发展核心业务,从而寻求更大的成长。 核心业务是广告电商。 特别是今年上半年,宝宝树广告收入7759万元,占总收入的82.8%。这个比例比去年同期有所减少,主要是因为公司的广告业务收入比去年同期减少了。宝宝树表示,主要原因是海外广告商预算进一步紧缩,导致主要客户广告投放减少。 在电子领域,财报显示,宝宝树上半年营收为1332万元,占营收的14.2%。与去年同期相比,这一比例增加了8.1%。 很明显,广告业务已经成为宝宝树广告的核心业务。行业人士认为,如果广告要想始终成为宝宝树的主要业务,那么用户数和增长率是关键。业绩报告显示,2020年上半年宝宝树主战场宝宝树育儿App继续实现稳定增长,上半年活跃用户月均2040万,同比增长7.9%。据国家统计局统计,2019年中国约有1465万新生儿,如仅按婴儿树孕育App注册用户为母体预产期计算,每天有17682个在该平台注册的婴儿出生,相当于全中国近一半的新生儿父母都是婴儿树平台的用户。到2020年上半年,每天平均有20959个注册婴儿出生,增长18.53%。与此同时,通过优质内容和工具的输出,宝宝树为外域流量平台用户提供服务,上半年宝宝树小程序的平均MAU达到310万,社区粉丝数超过18万。 值得注意的是,该报告还称,宝宝树目前财务状况良好,现金流充沛,截至2020年6月30日,现金及其他流动财务资源近19亿元,录得经营活动正向现金流约8320万元。内部人士认为,这将为其提供充足的弹药和资源,特别是在整个经济体系正遭受肺炎新发疫情冲击的今天,现金流比净利润更为重要。 以核心业务谋发展。 虽然受上半年疫情的影响,主营业务收入低于预期,但幼树公司在公告中强调,它对下半年整体收入增长充满信心。 所以,宝宝树方面表示,很大程度上是看好未来的趋势,它认为未来母婴行业将更多地转向线上。近日尼尔森公司发表了《2020母婴消费洞察报告》也强调了这种观点。据报道,由于母婴人群年轻化趋势明显,移动互联网普及率日益提高,疫情推动等因素,母婴消费向线上迁移的趋势进一步深化。同时,随着母婴消费在线化的发展,母婴垂直类App正成为消费者获取知识、进行互动交流的最佳平台。 产业发展趋势,也体现在幼稚园商业战略的调整上。 比如在广告方面,由于国外客户的不稳定性,扩大国内客户群就成了宝贝树的重要目标。 今后,宝宝树表示在继续深化与原广告主的战略合作中,一方面把握用户消费快速增长带来的本土化、泛母婴化的机遇,进一步拓展广告客户基础。结果显示,在2020年上半年,宝宝树广告从本土广告品牌中获得的收入占到了新广告品牌总收入的60%以上。同时,婴儿树也在尽可能地扩大母婴领域的客户群。据收益表显示,除奶粉品牌等外,宝宝树还积极开拓了家庭生活、化妆品及汽车等母婴领域的新客户。 而宝宝树公告则显示,通过持续加码如“宝宝树研究中心”、“宝宝树测试中心”等形式多样、内容专业的营销产品,可以不断满足新生代母婴的信息接收习惯和需求,建立起更有效的品牌营销链。强势的“种草力”也成了幼树挖掘品牌合作深度,提升变现率的法宝。最近艾瑞咨询发布的《2020年中国网络营销投放监测报告》显示,2020上半年纸尿裤行业的主要投放渠道前三名是:门户网站、视频网站、亲子网站,亲子网站中宝宝树移动端同比增长24%。尽管视频和信息类渠道逐渐分食母婴品牌的主营预算,但宝宝树作为母婴平台的寡头效应逐渐显现。 在电商方面,宝宝树继续与天猫合作,全面满足消费者对商品SKU的需求,同时拥有自主运营电商和私有流量渠道、社区渠道等整合能力,从而提升宝宝树的电商收入。 进一步缩短用户下单决策和购买路径,打造更符合年轻用户喜好的促销玩法,完善供应链能力,自我运作的电子商务系统优化升级;加大C2M产品和其他独家产品的开发力度,满足母婴用户个性化消费需求。值得注意的是,宝宝树广告创新打造的“母婴第一单”消费闭环正式启动。以平台为基础,覆盖母婴源人群,宝宝树能够准确地抓住母婴源用户的需求,完成各个品类从心灵培育到下订单消费的“第一单”闭环,并养成用户长期信赖和购买该产品的习惯,充分发挥电商和广告业务的协同效应。 ButterTree在其财报中强调,凭借十三年来在母婴行业的深入积累,公司已经建立了包括品牌价值、用户流量、产品和服务等在内的领先基础,对下半年业务收入的增长有信心,并将致力于承担企业社会责任,为受影响的中国年轻家庭提供强有力的支持。 |