母婴消费加速线上迁移 宝宝树强化核心业务“种草力”

　　最近，宝宝树集团(01761.HK)公布了其2020财年中期业绩。业绩报告显示，宝宝树上半年营收超过9373万元。平均每月全平台活跃用户超过1.03亿，其中移动端主站“宝宝树”宝宝树广告孕育的App活跃用户总数为2040万，较2019年底上升7.9%，当月平均保留率上升到65.2%。

　　就业务板块而言，广告业务是公司收入的主要来源，贡献了82.8%的营收，其中电商业务贡献了14.2%。经过对主要业务构成的调整，后幼树在经营重心和战略上也进行了调整。幼稚园方面表示，下半年将重点发展核心业务，从而寻求更大的成长。

　　核心业务是广告电商。

　　特别是今年上半年，宝宝树广告收入7759万元，占总收入的82.8%。这个比例比去年同期有所减少，主要是因为公司的广告业务收入比去年同期减少了。宝宝树表示，主要原因是海外广告商预算进一步紧缩，导致主要客户广告投放减少。

　　在电子领域，财报显示，宝宝树上半年营收为1332万元，占营收的14.2%。与去年同期相比，这一比例增加了8.1%。

　　很明显，广告业务已经成为宝宝树广告的核心业务。行业人士认为，如果广告要想始终成为宝宝树的主要业务，那么用户数和增长率是关键。业绩报告显示，2020年上半年宝宝树主战场宝宝树育儿App继续实现稳定增长，上半年活跃用户月均2040万，同比增长7.9%。据国家统计局统计，2019年中国约有1465万新生儿，如仅按婴儿树孕育App注册用户为母体预产期计算，每天有17682个在该平台注册的婴儿出生，相当于全中国近一半的新生儿父母都是婴儿树平台的用户。到2020年上半年，每天平均有20959个注册婴儿出生，增长18.53%。与此同时，通过优质内容和工具的输出，宝宝树为外域流量平台用户提供服务，上半年宝宝树小程序的平均MAU达到310万，社区粉丝数超过18万。

　　值得注意的是，该报告还称，宝宝树目前财务状况良好，现金流充沛，截至2020年6月30日，现金及其他流动财务资源近19亿元，录得经营活动正向现金流约8320万元。内部人士认为，这将为其提供充足的弹药和资源，特别是在整个经济体系正遭受肺炎新发疫情冲击的今天，现金流比净利润更为重要。

　　以核心业务谋发展。

　　虽然受上半年疫情的影响，主营业务收入低于预期，但幼树公司在公告中强调，它对下半年整体收入增长充满信心。

　　所以，宝宝树方面表示，很大程度上是看好未来的趋势，它认为未来母婴行业将更多地转向线上。近日尼尔森公司发表了《2020母婴消费洞察报告》也强调了这种观点。据报道，由于母婴人群年轻化趋势明显，移动互联网普及率日益提高，疫情推动等因素，母婴消费向线上迁移的趋势进一步深化。同时，随着母婴消费在线化的发展，母婴垂直类App正成为消费者获取知识、进行互动交流的最佳平台。

　　产业发展趋势，也体现在幼稚园商业战略的调整上。

　　比如在广告方面，由于国外客户的不稳定性，扩大国内客户群就成了宝贝树的重要目标。

　　今后，宝宝树表示在继续深化与原广告主的战略合作中，一方面把握用户消费快速增长带来的本土化、泛母婴化的机遇，进一步拓展广告客户基础。结果显示，在2020年上半年，宝宝树广告从本土广告品牌中获得的收入占到了新广告品牌总收入的60%以上。同时，婴儿树也在尽可能地扩大母婴领域的客户群。据收益表显示，除奶粉品牌等外，宝宝树还积极开拓了家庭生活、化妆品及汽车等母婴领域的新客户。

　　而宝宝树公告则显示，通过持续加码如“宝宝树研究中心”、“宝宝树测试中心”等形式多样、内容专业的营销产品，可以不断满足新生代母婴的信息接收习惯和需求，建立起更有效的品牌营销链。强势的“种草力”也成了幼树挖掘品牌合作深度，提升变现率的法宝。最近艾瑞咨询发布的《2020年中国网络营销投放监测报告》显示，2020上半年纸尿裤行业的主要投放渠道前三名是：门户网站、视频网站、亲子网站，亲子网站中宝宝树移动端同比增长24%。尽管视频和信息类渠道逐渐分食母婴品牌的主营预算，但宝宝树作为母婴平台的寡头效应逐渐显现。

　　在电商方面，宝宝树继续与天猫合作，全面满足消费者对商品SKU的需求，同时拥有自主运营电商和私有流量渠道、社区渠道等整合能力，从而提升宝宝树的电商收入。

　　进一步缩短用户下单决策和购买路径，打造更符合年轻用户喜好的促销玩法，完善供应链能力，自我运作的电子商务系统优化升级；加大C2M产品和其他独家产品的开发力度，满足母婴用户个性化消费需求。值得注意的是，宝宝树广告创新打造的“母婴第一单”消费闭环正式启动。以平台为基础，覆盖母婴源人群，宝宝树能够准确地抓住母婴源用户的需求，完成各个品类从心灵培育到下订单消费的“第一单”闭环，并养成用户长期信赖和购买该产品的习惯，充分发挥电商和广告业务的协同效应。

　　ButterTree在其财报中强调，凭借十三年来在母婴行业的深入积累，公司已经建立了包括品牌价值、用户流量、产品和服务等在内的领先基础，对下半年业务收入的增长有信心，并将致力于承担企业社会责任，为受影响的中国年轻家庭提供强有力的支持。