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一、在这里花式晒娃，不仅不会被屏蔽，还能火发掘娱乐价值，萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则，而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此，母婴广告完全可以让孩子担当主角，充分展示孩子的真实生活，用孩子本身的萌点戳中用户。5月，恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启，在官方视频中展现... 近两年，母婴市场在高速增长，其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌，还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1，2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类，红色小象自然也早早地发力私域运营，开启精细化运营。下面就为大家拆解，红色小象是如... 1、线上推广 1）利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验，所以普遍会借用一些育儿公众号，比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号，菜单栏有一个“宝树家族”，会提供宝妈交流群的二维码，进入群后，流量自然到手。另一类女性APP，如美柚，会在APP内设置一些育儿板块，提供宝妈群。 2）利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验，喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌，可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况：消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升，母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势，于2022年跌破1000万，但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势，在2022年达24538元，虽受疫情影响，20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台，拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位，因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么，宝宝树广告怎么投放呢？本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众：深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体，确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众，明确广告的定位和目的，以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台，封杀品类也是较为高级的玩法，对于中小私域高客单商家更是如此，拦截住宝宝树搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中，如何实现品类化占领，我认为主要有4步； 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”，用户使用宝宝树除了刷信息流外，更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔... 提起宝宝树，可能很多用户不太了解，这其实也是母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。基于这些特点，不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销，宝宝树自助广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... 01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈，这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中，我们的信任最容易从哪里来？从亲人、朋友，这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上，也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的，对商家而言，最重要的也是与客户快速建立信任，和客户成为朋友，甚至成为“亲人”，最终是信任决定了成交。因此，做宝宝树广告推广的时候，要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式... 一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群，分享一些运营经验，运营干货；育儿群，分享一些育儿的经验，还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群，我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手，我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件，并且呼吁其他小伙伴也要分享，分享是有积分奖励的，所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在... 如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者，请一定要提前确定好你的社群的类型，不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的，考核指标制定的有问题，在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论，供即将入行社群运营，或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考： 1.聚对人群： 俗话说“物以类聚人以群分”，社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起，比如我... 在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放，对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言，都是一个极具潜力的渠道。然而，成功的广告投放离不开精心策划与科学管理，尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时，预算的确定更是至关重要。以下，我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置，展开一系列深入探讨，帮助广告主更好地规划预算，实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整... 在竞争激烈的母婴市场中，宝宝树作为行业的领军平台，为广告主提供了广阔的营销舞台。然而，如何做好高效的宝宝树广告推广策略，确保新计划顺利启动并取得预期效果，是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率，帮助广告主在宝宝树上实现精准营销，优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时，需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。... 宝宝树广告落地页的转化率过低时，可以从以下几个方面进行优化，以提升用户体验和转化率：1.了解并满足用户需求深入了解用户：通过用户调研、数据分析等手段，了解目标用户的需求、痛点、购买动机及偏好。内容匹配：确保落地页的内容与用户的搜索意图、广告创意高度相关，解决用户的问题或满足其需求。2.优化页面设计视觉吸引：设计简洁、美观、专业的页面，确保第一印象良好。使用吸引人的图片、视频等多媒体元素提升用... 在宝宝树论坛广告的浩瀚星海中，每一则广告都是一次精心策划的航行，旨在引领潜在用户穿越信息迷雾，抵达品牌的彼岸。在这场航行中，创意与落地页无疑是那耀眼的双引擎，它们携手并进，共同驱动着转化效率的飙升。本文将深入探讨创意与落地页的双重优化策略，揭示如何通过匠心独运的创意设计与流畅无阻的转化路径，将每个点击转化为实实在在的商业价值。一、创意与落地页的双重优化，驱动转化效率飙升在广告投放的征途中，创... |
宝宝树打出的“广告业务”创新牌，能否成为下一个增长点发表时间：2021-03-11 15:03 三月三十日，宝宝树广告集团发布其2019财年的业绩。结果显示，公司全年实现营业收入3.57亿元，净利润约2.23亿元，毛利率62.4%。平均月活跃用户总人数超过1.39亿，其中移动端月活跃用户达到2450万，同比增长7.9%。
从2018年成功上市以来，宝宝树数次业绩公布，引发的波动性不小。客观上，认同的、反对的声音背后，幼稚园的整体业绩表现还是有可圈可点的地方。 从收入结构来看，宝贝树有三种主要的实现模式：广告，电商，知识付费。无可否认，在最新的收益数据中，广告业务成为了宝宝树的核心，这是它面临的一个关键问题，也是母婴平台无法回避的一个现实问题。 图片来源网络 实际上，在兼顾各行业发展的同时，各行业之间的相互依存是正常现象，幼苗收入结构的变化也在预期之中。广告业所占比例较高，不能武断地将其定义为宝宝树目前的症结，从另一个角度也证明了平台嫁接用户和品牌的能力。 对此，作为一个垂直的母婴群体，这也是它能够思考和更合理地利用的优势，同时，在广告业品转效的大趋势下，宝宝树广告业务也做了相应的战略调整和深化。 最近的调整，宝宝树开始从内部和外部两个方面着手，一方面，以国内品牌客户为核心挖掘全景场景；另一方面，不断升级研发营销类产品，增加产品转化率，布局全景流量策略。 动作片中，宝宝树的确在不断的“折腾”，折腾的背后，还需要看到的是长远的价值。 EdwardTree正在为下一阶段做好准备，保持业务增长的可持续性，摸索出创新的商业模式和多样化的盈利模式，也可以增强自己在行业中的竞争力。 突破“界限” 幼稚园对广告业务的调整动作，也有迹可循。 近年来，经济下行压力明显，在这样的大环境下，广告业发展速度减缓，加上人口红利消失，对母婴行业提出了不容忽视的挑战。 伴随着挑战，还有新的发展机遇。 根据易观研究院的数据，到2020年，中国母婴行业的市场交易规模有望突破3万亿元，母婴网络零售规模有望在2021年达到7千亿元。总体来说，作为一种新的消费需求，母婴市场的盘子还算可观。 另外，近两年来，越来越多的广告商提出了品效结合的广告理念，品牌对“品效”的追求，比重越来越高，到2020年，这一趋势将更加明显。 多个因素叠加，在广告业上，宝宝树广告开始进行新的战略拓展和尝试，在新一轮的竞争中突围，应对市场变化。 母亲型垂直平台宝宝树。 自从推出市场以来，宝宝的用户和流量一直处于行业头部阵营，用户和流量的基础之上，广告业务的可持续性显然已经得到验证。 在原有优势之上，宝宝树继续进行战略调整和业务布局，在品牌广告方面，宝宝树开始覆盖家庭全景，开拓泛母婴、国产品牌。 据婴儿树内部调查，超过8成的新生代妈妈对内容的需求不再是大而全，她们更希望在快速获取细分领域知识的同时，寻求全方位的一站式解决方案，母婴行业开始进入品牌与市场的细分化、多元化时代。 以用户需求点为基础，早在2018年，宝宝树就推出了IP营销宝宝树研究院，结合品牌、达人和专家打造细分家庭生活场景中的内容和产品服务。 经过持续不断的磨砺，在孕产期等多个家庭场景下，宝宝树研究院已成为旗舰IP。为了加快IP产业的发展，最近，宝宝树研究院项目也全面升级，并与知名艺人李艾签约，担任宝宝树研究院的“首席育儿官”。 宝宝树研究所产品图 最近，宝宝树研究院围绕着营销、内容、体验三个维度进行了升级。例如，宝宝树研究院将推出各类主题月活动，并结合公司的外域生态布局加强全域推广；其次，在原有专业内容的基础和形式上，宝宝树将重点打造趣味性和互动性并重的原创IP栏目。 从内容上、渠道上、平台上，宝宝树都在围绕着家庭的整个场景，加强了平台和用户的粘性。 就对客户结构的把控而言，宝宝树也一直保持着敏锐的触觉，随着国产母婴品牌的崛起，宝宝树加大了国产母婴品牌的合作探索，优化广告收入结构，同时结合国内新生代用户的喜好，做泛娱乐营销和AI智能产品服务。 明亮的玩法背后，宝贝树正努力打破圈套，打造出一条完整的产业链，从而扩大了更多的商业化玩法。 "代码项转换效率" 关于编码产品的效果转换，通过品牌号和全域营销，宝宝树也在加速前进。 从横向上看，在母婴行业，宝宝树是第一个推出品牌号的玩家，品牌号一方面通过内容聚集母婴圈内人群，以内容带动商品；另一方面可以通过KOL,KOC,MCN等机构，构建平台的内容生态。 就平台而言，用户的诉求是寻求更好的母婴家庭服务，品牌商要真正接触到并转化，将用户体验商业化，需要平台做到很好的平衡。 母子群的需求日益细分。 婴儿树的构思中，用户是一个个鲜明的个体，平台希望通过品牌塑造出一种更加‘接地气’的人性化特征，从而促进品牌与用户建立平等的交流。 而在这一私域中心，宝宝树广告为品牌、机构提供官方认证，让品牌深入粉丝间，开展营销活动；另一方面，宝宝树将输出其MCN能力，为品牌嫁接专家、达人、KOC等打造优质内容。 同时，通过前台Feeds、消息中心、搜索等多场景智能发布内容，使品牌精确触及目标用户，完成其私域流量池的构建；随后，通过新产品展示、体验试用、消费服务等环节，品牌有能力实现私域流量转化，完善宝贝树的营销闭环。 建立品牌号，让宝贝树在产品升级的过程中又近了一步，对于整个平台生态未来的可持续发展具有重要意义。 婴儿树商业推广之路 超出了平台的主要位置，宝宝树开始向外扩展流量并开始运营。 2018年，淘宝直播以惊人的速度吸引了众多眼球，品牌开始致力于线上体验升级，母婴行业也开始抓住直播和短视频的红利，丰富自己的营销手段。 今天的头条、抖音、微信等各大超级生态圈，宝宝树磨练了一套与母婴用户全网互联的能力，通过小程序、社区、短视频直播等多种形式，为母婴人群提供内容、服务、商品等解决方案。 根据“海量引擎”Q4母婴群体分析报告，去年12月，抖音母婴内容视频播放量达609.3亿，截至去年底，抖音母婴达人4.74万，内容作者263.57万。 在抖音生态里，宝宝树广告早前进行了短视频直播业务的探索，在抖音官方账号上已有近400条优质内容输出；宝宝树孵化的母婴达人账号“我爸超帅”，“我是王嘟精”，凭借真实母婴生活的展现，以及高效的种草能力，已与众多母婴快消品牌达成合作。 婴儿树孵化母婴达人账号“我爸超帅 在微信生态里，宝宝树建立了公众号、小程序、社区、商城矩阵，为产品上线、口碑传播、购买提供了完整的链接解决方案。 借助于kol，母婴内容，母婴工具产品的全域布局，宝宝树开始在超级生态圈中抢占母婴赛道，未来或许可以构建全域连接母婴用户的能力，为品牌客户做全域整合营销。 以家庭为背景，以产品为主线，以效果为核心，宝宝树打出的系列“广告业”创新牌，从用户、顾客、市场营销等方面进行了重点调整，系列动作也可视为宝宝树的“自我修炼”。 由于是垂直领域的领头羊，对宝宝树广告业务的调整十分必要。 做好品牌广告服务，其实也就是为后续的蓄客与开发过程，以自身的核心能力，逐步在推出适合市场的产品服务的同时，逐步增加护城河的壁垒。 换个角度来看，在母婴平台的探索中，宝宝树加码品转效、全域整合营销的理念是比较超前的，对于自身，宝宝树广告也在做品牌与用户、服务与场景的连接。 回顾一下这一基础，在广告业务上的发展战略和相位。 |
