宝宝树作为专注于育儿领域的平台,其信息流广告适合投放以下几类产品:母婴产品婴儿食品:如奶粉、辅食、营养补充剂等。宝宝树的用户群体多为孕期女性和有孩子的家长,他们对婴儿的营养摄入非常关注,会积极为宝宝选择合适的食品。婴儿用品:包括纸尿裤、婴儿车、婴儿床、安全座椅、奶瓶、奶嘴等。这些都是宝宝成长过程中的刚需产品,家长在选择时会格外谨慎,通过宝宝树信息流广告可以详细了解产品的特点和优势。母婴护理产... 宝宝树广告开户,是在平台进行推广的最开始的一步。宝宝树是一个专注于母婴领域的社交平台,企业主在平台进行广告推广后,可以精确的从上千万人次的日活中找到自己的目标人群。走好第一步,宝宝树广告开户要怎么做呢?一起来看。 宝宝树是最热的母婴互动互联网平台,与平台定义相同的产品在平台很好的营销可以更好的实现推广和宣传的效果。品牌主自己营销平台进行推广,聚亿媒为您解析那些可以提高营销效果的方法和手段。 宝宝树广告投放的常见定向策略包括:● 定义目标受众:明确目标受众的特征,如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等,以便更精准地定位目标受众● 利用宝宝树平台提供的用户数据:通过分析宝宝树平台上的用户数据,了解用户的消费行为、购买偏好、浏览习惯等,从而更有针对性地投放广告● 利用关键词进行定向:选择与广告相关的关键词,将广告呈现给具有相关兴趣的用户● 地理位置定向:如果产品或服务只面向特定地区的用户... 宝宝树广告营销属于付费推广的一种,想要提高投产比,很好的使用好平台提供的工具很重要。本文聚亿媒与您讨论下使用宝宝树广告的定向功能如何操作效果更好。 宝宝树作为中国知名的育儿平台,拥有庞大的家庭用户群体,为广告商提供了广阔的推广机会。本文将详细介绍如何在宝宝树广告投放上开通广告账户以及如何进行广告投放。一、开通宝宝树广告账户1、开户需要准备的资料基本资料:营业执照、免责声明、行业资质等,但是不同行业有着不同的资质要求,如:旅游行业,需要提供旅游景区许可证;餐饮业,需要提供餐饮许可证等等。总结:准备好资质和资料,咨询专业的宝宝树广告代理机构... 宝宝树作为一个集经验分享、知识付费、网上问诊、商城购物等为一体的实用性平台,在帮助产品营销方面也提供了比较扎实的技术基础。本文聚亿媒与您讨论下宝宝树广告营销关于定向功能的那些事。 在当今这个信息爆炸的时代,母婴产品的选择与推广成为了众多家庭关注的焦点。宝宝树作为一款专注于母婴领域的权威平台,在平台进行广告推广,也需要您在定位、口碑和文案质量方面多下功夫才能在竞品中脱颖而出。 宝宝树作为一个备受关注的平台,它的主要用户群体是父母,他们关注育儿教育、孩子健康、家庭生活等相关话题。在宝宝树进行广告投放的时候,了解平台提供的广告形式和内容位置,有利于您更好的指定投放计划和投放预算。 近年来,各地相继出台多项生育支持政策,10月颁布的《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》进一步强调了降低生育、养育、教育成本,旨在推动生育友好型社会建设。在此背景下,国内知名数据机构QuestMobile发布了《2024年母婴行业发展及营销趋势洞察报告》。该报告深入分析了母婴市场的核心用户群体——新生代父母的育儿理念、生活方式和消费需求,为行业提供前沿洞见。报告指出... 在宝宝树广告投放中,有一系列禁止投放的产品类别,以确保内容的健康、合法和合规性。以下是详细的禁投类别:禁止投放的产品类别色情类任何涉及色情的内容,包括但不限于直接或隐晦表现人体性部位、性行为的信息,低俗色情类信息、成人用品、情趣用品、成人保健等,均在禁止之列。此外,偷拍、漏点、走光、黄色网站、一夜情、换妻、婚外恋、色情交易等信息,以及违背正确婚恋观和家庭伦理道德的内容,如叔叔侄女、后爸闺女等... 宝宝树是国内著名的母婴社交平台,吸引了全国各地年轻父母的关注。对于广告主而言,在宝宝树投放广告无疑是一种高效的宣传手段。下面,我们将详细介绍在宝宝树进行广告投放及开户的具体流程。主要分成两种开户方式,一种是代理账户开通,一种是代理直客账户开通。首先先来看看宝宝树广告开户代理账户开通步骤,步骤1:宝宝树广告开户登录开户网址后,点击注册;步骤2:填写真实的姓名和身份证号;*注意:不管是代理账户开... 本篇文章将详尽阐述若打算在宝宝树广告投放平台进行广告投放,您需准备的相关资质。特别是针对游戏行业的商家,所需的最基本资质包括:基本资质,即通常所指的 1、代理证明 2、icp 备案 3、法定代表人身份证 4、营业执照。特殊资质涵盖:1、《计算机软件著作权证书》2、《网络游戏出版物号(ISBN)核发单》3、《网络文化经营许可证》4、《代理证明(和计算机软件著作权证书不样时需要提交)》备注:... 宝宝树广告开户总则一、总则为了确保推广客户在宝宝树广告开户平台上的推广内容遵循国家相关政策、法律和法规,促进网络广告行业的良性发展,规范推广客户的行为,以及保障用户与合法企业的共同权益,依据《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规的规定,宝宝树广告开户作为广告发布方,拥有对广告内容进行审核的权利。为此,宝宝树广告开户依法制定了本规范,作为审核广告内容的依据。任何未通过审核的广告,均不得发布。... 宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... |
宝宝树拟上市 广告电商面临双重挑战发表时间:2021-03-11 15:42 六月二十八日,母婴社区平台宝宝树向港交所提交了招股说明书。公司公告称,2017年宝宝树实现总收入7.3亿元,净利润9.11亿元。宝宝树广告和电子商务收入占到总收入的96.6%。 据公开资料显示,从2007年A轮融资开始,宝宝树已经完成了约9轮的大大小小融资。婴儿树之所以受到资本的青睐,部分原因在于资本对母婴这一品类的看好。 目前资本市场状况不佳,通过非公开募资相对困难,此时提交招股书也是可以理解的,随着收入的下降,在这个时候不上市的后期就很难说了。北京中农服农业科学研究院副院长赵振营,国家工程实验室电子商务交易技术研究中心研究员说。 当资本市场处于低谷时,艾媒咨询首席执行官张毅认为,小米、美团、宝宝树等一批准备“甩手”多年的互联网企业,并非最佳时机,“一方面,经济低迷会持续多久还不清楚,后市受融资规模、资本认可等影响较大;另一方面,如果IPO做得不够好,对品牌的影响还相当大。” 对幼稚园来说,以内容为切入点,通过电子商务去实现的商业模式也正经受着各种挑战。 除与贝贝网、蜜芽、妈妈网等母婴垂直电商竞争外,宝宝树面对阿里、京东等巨头在母婴领域的布局并没有太多优势,而与孩子王、丽家宝贝、乐友等众多线下母婴垂直电商行业零售品牌相比,无论是规模还是数量,目前看来都算不上主流渠道。 而在收入增速放缓,年度亏损严重的情况下,宝宝树如何扭亏,其核心竞争力以及未来的发展空间等等都是未知的。幼稚园方面表示,因为是缄默期没有办法做出任何官方的回应。 三年的净利润都是负的,线上和线下的竞争非常激烈。 “婴儿树”从内容入手,提供社交功能和内容(用户生成内容(UGC)和专家生成内容(PGC)),连接并服务于年轻家庭(生孩子前两年和生孩子后六年),满足家庭学习、分享、记录、购物等基本需求。 据北京母婴服务协会会长李伟介绍,宝宝树是一家数据公司,玩的是粉丝经济,和店里的重资产两个概念。「宝宝树不是母婴企业,更应该是一个数据平台,它解决的痛点是「宝妈」在社区论坛上的经验分享,进而形成粉丝经济,母婴类社区平台对母婴行业有一定的推广作用。」 据招股书披露,宝宝树2015-2017年实现营业收入2.00亿元、5.10亿元和7.30亿元;净利润分别为-2.86亿元、-9.35亿元和-9.11亿元;净利润利润率为-143.2%、-183.3%和-124.9%。 幼树收入的增长,主要来自于宝宝树广告、电子商务、知识付费三大业务各自的增长贡献。2016年至2017年,幼树收入增长分别为155%、43.1%,幼树收入增长呈放缓趋势。 另外,虽然婴儿树的营销成本所占比例有所下降,但近三年累计亏损超过20亿元。2015年至2017年,幼树销售和营销费用分别为1.93亿元、1.40亿元和1.46亿元,分别占总收入的96.7%、27.4%和20.0%。 对张毅来说,收入增长是否健康更重要,如果净利润率为负数,则要考虑这是否是一家好公司。 至于净利为负,他举例说,这相当于销售空调2000元,成本是1000元,派10个员工出去发传单,这10个员工成本是5000元,净利是2000-1000-5000/2000=-200%。 的确,有时战略性亏损未必是坏事,规模换规模在互联网企业中并非罕见。 但赵振营认为,传统商业模式成本过高,分叉成本过低,即利润源节点过少,因此婴儿树这样的垂直母婴社区平台属于传统的规模经济思维,而非范围经济思维,属于经营产品的思维,而非经营客户的思维。 赵振营所说的范围经济,就是在平台拥有一部分客户群之后,需要整合资源,为这部分客户群提供更加丰富的服务,从而获得单一客户群的客户价值。婴儿树快速地整合了大量的用户资源,但单个用户对产品的贡献值较低。 三万亿市场规模的母婴市场,对婴儿树提出了来自线上和线下不同平台的挑战。 京东,阿里在母婴领域也做得很出色。张毅认为,在电商领域与巨头竞争的结果可能是人人不停地压低利润空间,这样的竞争显然是京东、阿里比母婴类垂直电商机会更大。 张毅说:“母婴电商最好发展线下零售,因为母婴类用户非常关注品牌和质量,价格敏感但又不在乎。 在线和离线的融合已经成为趋势。苏宁集团将在2017年2月独家战略投资辣妈帮D轮融资,这次融资之后,辣妈帮不仅将与苏宁旗下母婴电商红孩子对接,还将展开更深层次的渠道融合。 根据粗略估算,全国母婴行业的直接和间接企业约有五十万家,包括零售终端20多万家。就线下零售市场而言,孩子王、红孩子等众多线下母婴行业零售品牌的营收规模和净利润表现均不俗。对李伟来说,婴儿树只是众多母婴零售渠道之一。 以线下零售为主的孩子王为例,从去年开始,总市值已达137亿元。孩子王2017年上半年营收26.62亿元,同比增长38.83%,其中传统销售业务实现营收占比95%,净利润6145.73万元,同比增长206.66%。自2014年以来,这也是孩子王首次盈利。 幼稚园的核心竞争力在哪里,未来能否保持快速增长,何时扭亏为盈尚不清楚,但宝宝树广告和电商两大主要收入来源面临的形势似乎并不乐观。 |