母婴市场依然潜力巨大，宝宝树如何继续领跑？

　伴随着国家二胎政策的放开，家庭育儿消费升级，国内母婴市场迅速扩大。但是，在另一方面，随着越来越多的年轻一代的崛起，年轻人的养育观念和习惯与传统一代相比有了全新的趋势。居民生活水平的提高促进了母婴育儿行业的稳定增长，新生代父母以孩子为消费中心，家庭母婴育儿的总体花销每月都达到5200元(包括育儿和早教)；同时坚持健康和品质生活的消费理念，依靠以宝宝树为代表的母婴垂直平台来学习知识、交流分享、育儿工具和消费决策。

　　到2020年，一场突然爆发的疫情使各行各业进入寒冬。

　　母子市场也受到此次疫情的影响。在暴发之前，母婴市场线下销售份额占很大比例。据报道，2019年线下市场(母婴实体店+线下商超)的销售额占比约为73%。在2020年一季度，受封城影响，线下市场呈现负增长。但是目前母婴市场仍然突出地显示出巨大的潜力。

　　一是疾病流行促使母婴市场发生转变。在暴发期间，母婴人群向线上转移，线上渠道的销售额增长24.2%。疾病暴发期间，人们逐渐依赖线上消费，今年4、5月母婴线上渠道销售同比增长26.5%，远远超过行业整体9.2%的增长率。今年5月，电子渠道的销售额占到31.2%，而且今后还将继续增长。

　　第二，广阔的下沉市场增加了母婴消费需求。五月份，三线及以下城市的母婴产品销售份额从之前的31.9%上升到38.1%，销售增长率为14%。现在，我们三线及以下城市的人口已经达到了9.3亿，占总人口的72%左右。长期来看，未来下沉市场发展空间较大。

　　另外，母子产品也更加多样化。今天的母婴产品已不限于洗衣、玩具、奶粉、尿裤和服装等刚需商品，它的范围开始扩展到婴幼儿的教育培训、运动健身、理财保险、家用电器等领域。受此次暴发影响，50%以上的母婴家庭对早教和健康类产品投入了更多的精力，早教阶段已提前至婴儿6个月。

　　疾病暴发后，清洁用品、洗护及营养类产品在宝宝树站销量排名第一，除洗护类产品外，智能清洁家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为宝妈们采购的热门品类。与此同时，家庭健康、早教、亲子互动类的知识内容浏览量也有明显的增长。

　　更重要的是，消费主力军的转变让母婴家庭越来越舍得为子女花钱。85/90后作为母婴主力军的消费观念，一般都把重心放在孩子身上，愿意不惜任何代价为孩子提供更好的条件。他们在选择母婴产品时，所关注的不是价格，而是健康和质量。

　　据报道，母亲和孩子的家庭平均每月收入18698.65元，母亲和孩子每月在母婴育儿方面的总体花销约5200元，占家庭月收入的近三成；即使较低收入家庭此类花销没有明显减少，但支出占月收入的比例高达44%。

　　在后爆发时代，将会有越来越多的资本重视母婴产品这个潜力巨大的市场。接下来的热战将会在这个地区进行。

　　老玩家宝宝树怎么还在领跑？

　　母子群体开始反复出现。

　　据报道，目前90后母婴占44%，其中95后占11%，他们将成为未来最具潜力的母婴群体。另外，80后和90后对养育子女的看法也存在差异。虽然90后的父母都很重视他们孩子的个人健康和生活质量。但是80后的父母更愿意为孩子付出，而90后的父母则比较关注他们的个人生活。

　　这些变化带来了新的机会，越来越多的新人开始进入公司。在用户群变化的情况下，老玩家面临新的竞争对手似乎是一种压力。

　　面临这种情况，宝宝树作为最早入场的母婴平台依然手握着开发的先机。“婴儿树”2007年上线，见证了母婴用户使用习惯从PC端到移动端的转变，并抓住了这个机会，进行了自我优化。本年度上半年宝宝树平均每月活跃用户2040万，同比增长7.9%，渗透率高达80%。2020年8月iOS平台上，孕育宝宝树的APP排在孕育类APP的第一位。

　　婴儿树之所以能赢得如此大的市场份额，主要是因为它抓住并满足了80后和90后用户对产品功能的期望和自己情感等最核心的因素。根据尼尔森的调查，婴儿树成为母婴群体中认知程度最高的、最受欢迎的母婴垂类APP。

　　婴儿树为母婴群体提供了一个交流互动的社区平台。相对于短视频、电子商务等平台，当前母婴人群更倾向于使用母婴类APP进行内容发布和深度互动。幼稚园在早期就积累了大量的流量，所以话题量、用户互动量都是整个行业领先的。在同一阶段，有共同需求的大量母婴聚集在此交流育儿知识、自我情绪和身心健康问题。

　　第二，婴儿树为母婴提供了最全面的工具。婴儿树深知用户对借助工具进行科学育儿和自身健康管理的需求，在给母婴人群提供“孕期配方”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具的同时，也提供了“胎儿估重器”、“B超单看懂”等细分工具。为满足母婴全周期的需要，婴儿树还为婴幼儿提供“早教游戏”、“幼苗好课”等工具。

　　另外，宝宝树深知初学者家长在育儿早期选购婴幼儿商品时的困惑，全力为初学者家长解决这个问题。“婴儿树”平台内有大量来自达人、真实用户的好物分享贴或体验贴，在平台精准化消费信息触达和转化的帮助下，宝宝树已经形成了一个完整的用户交流生态系统，帮助母婴人群在产品选择过程中做出选择。

　　除持续优化产品本身，宝宝树还在市场广告上做了大量布局。在加大IP营销、科技营销等建设的同时，宝宝树抓住了母婴产品用户消费本土化的机遇，进一步拓展了广告客户基础。宝贝树平台内60%以上的广告收入都来源于本土广告品牌。

　　宝贝树在与天猫合作的同时，也开始逐步完善自身的电商功能。婴儿树公司在大力开发C2M产品和其它独家产品的同时，还大力开发和开发具有特色的产品，完善供应链，优化运营电商系统，提升用户体验，满足母婴用户的个性化消费需求。

　　在PC时代和移动互联网时代，宝宝树不断进行自我优化，占领用户的心智。由社交功能的深化，到产品全周期功能的优化，再到打造电商品牌。最近，宝宝树推出了“母婴第一单电商服务”的消费闭环，从孕育的最开始阶段，也就是母婴消费需求“认知”的确立阶段，便率先抢占用户心智，向用户提供全周期的商品“种草”服务。后患无穷的时代，母婴用户从各方面逐渐依赖线上，宝宝树突显了自己的优势。

　　由于世代更替，未来母子群体的消费观念也将发生变化。对于幼树来说，未来将会有更大的挑战，同时也有更多的机会。