宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃,不仅不会被屏蔽,还能火发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则,而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。5月,恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启,在官方视频中展现... 近两年,母婴市场在高速增长,其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如... 1、线上推广 1)利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验,所以普遍会借用一些育儿公众号,比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号,菜单栏有一个“宝树家族”,会提供宝妈交流群的二维码,进入群后,流量自然到手。另一类女性APP,如美柚,会在APP内设置一些育儿板块,提供宝妈群。 2)利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验,喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌,可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流,发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨,母婴的用户群体,不仅对价格敏感,对产品要求还很高。但是一旦认同了你,她们的高忠诚度,高频消费,又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候,就有不少品牌就开始做了,到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌,究其原因,是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况:消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升,母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下,我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势,于2022年跌破1000万,但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势,在2022年达24538元,虽受疫情影响,20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台,拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位,因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么,宝宝树广告怎么投放呢?本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众:深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体,确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众,明确广告的定位和目的,以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台,封杀品类也是较为高级的玩法,对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住宝宝树搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中,如何实现品类化占领,我认为主要有4步; 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”,用户使用宝宝树除了刷信息流外,更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔... 提起宝宝树,可能很多用户不太了解,这其实也是母婴平台,汇聚了大量年轻家庭流量,数据显示,宝宝树目前的月活用户在1.03亿,多方位满足妈妈群体的需求,并且为母婴用户提供一站式的方案,实现科学育儿。基于这些特点,不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求,很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销,宝宝树自助广告平台也在不断地完善,逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... 01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈,这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中,我们的信任最容易从哪里来?从亲人、朋友,这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上,也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的,对商家而言,最重要的也是与客户快速建立信任,和客户成为朋友,甚至成为“亲人”,最终是信任决定了成交。因此,做宝宝树广告推广的时候,要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式... 一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群,分享一些运营经验,运营干货;育儿群,分享一些育儿的经验,还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群,我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手,我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件,并且呼吁其他小伙伴也要分享,分享是有积分奖励的,所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在... 如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者,请一定要提前确定好你的社群的类型,不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的,考核指标制定的有问题,在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论,供即将入行社群运营,或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考: 1.聚对人群: 俗话说“物以类聚人以群分”,社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起,比如我... 在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放,对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言,都是一个极具潜力的渠道。然而,成功的广告投放离不开精心策划与科学管理,尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时,预算的确定更是至关重要。以下,我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置,展开一系列深入探讨,帮助广告主更好地规划预算,实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整... 在竞争激烈的母婴市场中,宝宝树作为行业的领军平台,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何做好高效的宝宝广告推广策略,确保新计划顺利启动并取得预期效果,是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率,帮助广告主在宝宝树上实现精准营销,优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时,需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。建... |
宝宝树王怀南:母婴服务新周期,专业化、平台化、产业化是大势所趋发表时间:2021-03-17 11:23 根据行业咨询机构发布的调查数据,中国母婴市场规模在2018年达到了2.77万亿,比去年同期增长了9.50%,保守估计2020年母婴市场规模将超过3万亿。第三方全景数据服务平台MobData预测:到2021年,我国母婴行业的消费规模将达到3.99万亿元,并将持续高速增长。 这样庞大的市场规模和发展空间,吸引了众多巨头纷纷入驻。 趋势:大洗牌,从混乱走向有序。 而且对于母婴市场比较有经验的从业人员,成立14年的宝宝树创始人王怀南,更习惯用数据说话: 任何一个市场的发展和变化,都是供需双方共同作用的结果。在需求方面,85后、90后和95后是母婴人群的主力,尼尔森调查显示,占11%的母婴人群中,95后有很大潜力。这一新生代用户正在成为母婴市场新的推动力。与互联网相伴成长的这一代,更注重健康与美貌,更注重服务质量与性价比,这促使宝宝树服务提供商必须更加规范,否则注定会被市场淘汰。 王怀南直言,随着母婴服务进入新周期,未来市场竞争将更加激烈,专业化、平台化、产业化是大势所趋,宝宝树也将从这三个方向探索商业赋能,提升针对母婴行业的整合服务能力,提供数字化服务,做母婴行业的评测及评分服务,改变目前用户对母婴服务需求不对称的现状,包括孕产护理。 假如世界上有两种商业模式,一种是满足所有人的某种需求,比如滴滴出行,满足所有人打车出行的需求;另一种代表的是宝宝树,属于第二种类型,即在特定场景中满足垂直人群的服务,这就需要探索用户的深层需求。随着信息获取链路的日益多元化,用户注意力的日益分散,推进全域场景布局,深化内容和产品的升级,提高运营效率,增加使用时间和频率,提高用户粘性,这都是一条非常可行的道路。 但周运清在回答这个问题时提到,解读母婴市场问题,可以从生育、教育、育儿三个方面来理解。在资本时代,养育成本高,实际上也是家庭重视教育质量和生育率的体现。 根据“后浪推前浪”的消费群体特点,王青海认为,高质量的服务,注重设计感、创意感、体验感的产品思维,比那些单纯以价廉物美为卖点的经营方式更能抓住市场。 与此同时,由于母婴人群更依赖于同龄人(如孕期宝妈、哺乳期宝妈等),所以推荐采用同龄人评价。因此,依托“产品+优质服务+强大社区运营”的服务体系,更是一场硬仗。 "看宝爸宝妈的手机,各种闲人群,早教群,小区群就知道了。即使只是一小部分的目标用户,市场经营者也可以通过提供足够的服务来赢得竞争。」王青海解释说,多细多细,小而美,小而美,绝对能释放出强大的力量。 正如王怀南所说,“用户总是用脚投票!”好的母婴企业,必然有或广或深的用户基础,拥有用户认可的品牌口碑,拥有自己的核心壁垒和商业护城河,这一切都需要有一个专门的团队来“打拼”。母子赛段容不下机会主义者,需要长期深耕运营,才能让用户逐渐积累对供应商的认可和信任。 新的机遇在哪里?怎样抓住? 如果策略清晰,打法明确,未来市场将如何为从业者提供机遇? 随着90后、95后等新生代用户的进入,以及AI、大数据、物联网等新技术的快速发展,新的消费场景和新的需求不断涌现,母婴行业的未来充满了各种可能性和巨大想象空间。 宝宝树将来可期! CMC资本合伙人徐晨对《中外管理》表示:“作为投资方,母子市场的潜力仍然得到认可。但是这一认可不是泛泛的母婴市场,而是目标明确的。 例如,中国品牌的崛起以及自身的制造业实力,让更多的国产品牌从“进口替代”的角色,变成了真正的行业龙头。再加上消费者对新产品的兴趣,未来那些抓住长尾机遇的国货品牌必然会大放异彩。例如,近两年兴起的“日托”本地品牌,也悄然在区域化布局中。 对于这一点,金坚也表示支持:整个母婴行业呈现红海几乎是从业人员的共识,而新的用户需求和消费升级,则蕴藏着新的蓝海和商机。 但是徐晨提醒,母婴消费的周期很短。例如,大多数“宝妈”在生孩子、教育孩子前几年就已经是母婴市场的重量级消费者,与之相比,面对“可乐”“星巴克”等产品,他们不会有一个长期的消费周期。因此,这也需要市场参与者进行适当的策略调整。 而对实体产品方向不看好的周运清则表示:心理健康教育与咨询是未来行业的热点。 按照他的观点,母婴市场的整体规模是“持续不变的”。也就是说,实体级市场规模已经趋于成熟和稳定。例如,多年来在母婴市场中,对奶粉、食品、服装等,已基本形成了较为成熟的品牌认知。"说到这里,大家最常买的就是那几个品牌的奶粉。而且小孩从出生,到哪个阶段应该用什么产品等等,不管是网上买,还是店里买,差不多都已经模式化了。 宝宝树将来真正的市场机会在心理和精神上。这就意味着婚姻家庭教育、父母与子女的心理健康都是一个巨大的潜在市场。 |