线上时代正在变革 宝宝树准备好了！

　　"距离出生还有20天。"一月三十日，诗颖清晨打开手机，欣喜地看到了宝宝树孕育APP的提示，“我的心、肝等呼吸、消化、泌尿等器官形成，可以在母亲体内独立生活。“我成了真正意义上的‘人’。”

　　自怀孕之时，诗颖便已下载宝宝树孕育APP，随着胎儿的发育，她也在APP上学到了不少知识，如孕期的饮食营养，日常的护理，甚至已经可以看懂B超单的孕检。

　　诗颖称：“我觉得宝宝树为准妈妈们提供了触手可及的学习、交流平台，通过它，我学到了很多养育宝宝的知识，而且从商城中参考了不少宝宝的建议。

　　那就是宝宝树树(01761.HK)，它想要满足中国年轻家庭的四项基本需求：学习，分享，记录和购物。

　　半年度报告显示，宝宝树的用户流量明显增长，上半年平均月活跃用户达到1.56亿，其中，宝宝树的核心产品宝宝树育儿App月活跃用户为2010万，而另一个小时光App月活跃用户为750万。移动设备(包括WAP端和移动应用程序)的月平均活跃用户数、宝宝树孕育期和婴儿期平均月活跃用户数分别为20.5%、9.2%和74.4%。交通流的健康趋势一方面源于宝宝树已经在像诗颖这样的妈妈群体中建立了一定的专业化口碑，另一方面，宝宝树在全端多领域的交通流布局，使它不仅仅是以独立App的形式出现在移动端，让各个交通流生态系统和PC端都可以通过内容流、小程序等方式让这些急切想要解决的问题得到解决。

　　在世界第二大人口红利市场，即使是“互联网母婴第一股”，幼稚园也将面临更多的竞争，电子时代的红利消失，消费者偏好和购买行为不断改变，关键人才的供给以及技术创新等问题。这种改变不仅发生在网络母婴领域，而且发生在所有流量聚集的垂直行业。

　　所以，幼树要想适应时代的发展，就必须做出改变。

　　产品的协同效应

　　近几年来，中国线上消费产业已经成为全球电商务的领头羊，阿里巴巴、京东等平台的成就令世界瞩目。McKenzie的研究报告《中国数字消费趋势》预测，中国在线零售交易额今年将达到1.5万亿美元，占中国市场总交易额的1/4，不仅位居世界第一，而且还将超过全球前十大市场在线零售交易额总和。

　　不过，“中国数字消费趋势”也指出，在线零售交易增长放缓，复合年增长率下滑至25%，低于10年前的40%-50%。就拿在天猫母婴频道上投放广告的千人成本来说，2017年以来平均上涨了60%。以宝贝树为代表的各大头部平台，广告收入都在随着经济形势的变化，品牌方的精打细算而有所下降。可见，过去单纯靠广告促进购买的流量效率在下降，品牌主要是品效协同的长效“种草”和短效“带货”组合。

　　在母婴类产品方面，57%的受访者表示专业内容非常重要，另外2/3的人表示他们在宝宝树等垂直网站上收集的信息对购买决定有影响。“中国数字消费趋势”的调查结果显示，在洋酒、母婴、电子消费品、非处方药、保健品和家庭用品等消费领域，专业内容的体现对于消费者来说至关重要。

　　实际应用还表明，通过加强网店、移动设备界面与消费者的互动，使消费者的体验得到优化，使其在该平台上购物停留时间更长，消费更多。因此幼树选择继续补强内容，社交这两大核心能力来提升“种草”功力，再和天猫完善“带货”路径，这样的思路是对的。

　　为了提升成长能力，电商领域，宝宝树加大了泛母婴家庭消费品牌的新增，与去年同期相比，品牌数量增加了68.5%，与天猫联合打造IP“全球寻宝”，为母婴家庭人群搜罗世界各国的母亲节好货；在广告领域，采用线上线下联动的广告营销模式，与惠氏、雀巢、尤妮佳等母婴品牌合力，打造科学育儿解决方案“宝宝树研究院”；在知识付费领域，重点关注母婴健康、儿童教育发展、女性自我成长三个方面，实现从内容到渠道提供者，到提供优质母婴及女性相关知识内容的综合性内容平台的转变。

　　青年。

　　宝宝树最近因“裁员”风波而风口浪尖上。九月二十六日，宝宝树创始人兼CEO王怀南在网上直播时表示，虽然大量裁员并非事实，但内部优化确实正在进行中。在这些一两年中，互联网公司进行优化的情况并不罕见，大部分上市公司都不会为了降低运营成本而缩减规模，因为这还不足以向投资者说明问题。但是，其中一个关键字就是这些平台都在“优化”中提到的年轻人。王怀南还表示：“宝宝树需要一个更优秀，更年轻，更懂得网络新玩法的团队。

　　诚然，今天主导互联网消费的正是“年轻人”，其中主要包括与互联网同时诞生和发展的“网生代”(80-00后)，甚至95-10后这一代，出生在数字化社交媒体上的人，未来几年将成为网络消费的核心，他们也被称为“Z一代”。面临着这种变化，互联网产品的用户也在不断地迁移，过去20多年来引领流量时代的头部产品一直在变化。所以，市场已经看到像淘宝蒋凡这样的年轻人正在逐渐成为大平台的核心管理者。

　　尽管母婴，医疗，教育等类似垂直平台由于有一定的口碑和专业门槛，不会像一般的社交平台一样瞬息万变。但是像宝宝树这样的平台用户已经是“千年一代”，即将迭代“Z代”的趋势已经成为现实。即使在传统观念中，生育、育儿、母婴消费都是比较传统和保守的，但是年轻人对生活、消费(含母婴消费、育儿消费)的观念却已经悄然发生了变化。所以，这个平台还必须注入新鲜的血液，适应这种消费迭代。

　　尽管，目前还没有专门的社会化电商成功模式可供借鉴。随着中国数字化消费者日趋成熟和年轻化，消费者导向的企业将必须应对日益多样化的需求。在这样的背景下，再大的企业也应该学会“转向方向”，学会跟随时代的变迁，第一步自然是找到能够与这一代新消费者互相理解，能够正确说话的商业运营者，业务上年轻化的前提，即组织上年轻化。

　　"我们还有许多新同学刚来杭州，就驻扎在阿里，备战电商和天猫母婴双11"。在现场直播中，王怀南表示，拥抱变化是互联网的常态，“我们引进了大量的优秀人才，这些人才都说他无法比拟，但至少在现阶段，更符合宝宝树现阶段的需要，在新内容的玩法，新方法的实现，打造一个年轻、更适合当下年轻家长的平台。

　　资本理论

　　对在线平台来说，资金支持是企业思考、组织系统背后的支撑点。以往只要能够打赢流量战，就总会有资本愿意输血，直到共享单车这个行业的兴起败落，这两年资本领域明显感受到了变化。

　　这一情况同样适用于母婴行业，根据TMT领域的创业投资数据库和商业信息服务提供商IT桔子的数据，2015年母婴电商的融资数额最高，达到50多个，金额甚至超过50亿元。行业内融资总额只有21次，金额也降至34.3亿元。没有资金融通，没有自我造血能力的企业将在未来很长一段时间内面临巨大的挑战，甚至有被淘汰的危险。

　　即使是BuildTree这样已经上市的企业，也必须在资本的监管下让自己不断成长，并借助资本方的战略支持。在谈到三大股东时，王怀南说：宝宝树和复星有99%相似的战略使命，都是关注年轻家庭的幸福和健康等方面；而与阿里的合作，则是从流量思维转变为品效协同，在未来可以打造更多的营销产品；与好未来的合作，则是从母婴到早教和教育领域，共同构建从学龄前到K12的学习链。

　　EdwardTree的资本阵容可谓是“黄金搭档”，如果能够充分整合股东的业务能力，引进股东的组织人才，或许可以实现逆境翻盘。