宝宝树广告之友
行业信息
宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下...
“拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如宝宝树广告推广...
一、在这里花式晒娃,不仅不会被屏蔽,还能火发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则,而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。5月,恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启,在官方视频中展现...
近两年,母婴市场在高速增长,其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如...
1、线上推广 1)利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验,所以普遍会借用一些育儿公众号,比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号,菜单栏有一个“宝树家族”,会提供宝妈交流群的二维码,进入群后,流量自然到手。另一类女性APP,如美柚,会在APP内设置一些育儿板块,提供宝妈群。  2)利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验,喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌,可以...
近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流,发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨,母婴的用户群体,不仅对价格敏感,对产品要求还很高。但是一旦认同了你,她们的高忠诚度,高频消费,又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候,就有不少品牌就开始做了,到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌,究其原因,是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。...
宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义  中国泛母婴行业发展情况:消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升,母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下,我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势,于2022年跌破1000万,但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势,在2022年达24538元,虽受疫情影响,20年出现...
宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台,拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位,因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么,宝宝树广告怎么投放呢?本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众:深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体,确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众,明确广告的定位和目的,以制定有效的广告策...
在宝宝树广告平台,封杀品类也是较为高级的玩法,对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住宝宝树搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中,如何实现品类化占领,我认为主要有4步; 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”,用户使用宝宝树除了刷信息流外,更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔...
提起宝宝树,可能很多用户不太了解,这其实也是母婴平台,汇聚了大量年轻家庭流量,数据显示,宝宝树目前的月活用户在1.03亿,多方位满足妈妈群体的需求,并且为母婴用户提供一站式的方案,实现科学育儿。基于这些特点,不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求,很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销,宝宝树自助广告平台也在不断地完善,逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容...
01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈,这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中,我们的信任最容易从哪里来?从亲人、朋友,这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上,也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的,对商家而言,最重要的也是与客户快速建立信任,和客户成为朋友,甚至成为“亲人”,最终是信任决定了成交。因此,做宝宝树广告推广的时候,要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式...
一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群,分享一些运营经验,运营干货;育儿群,分享一些育儿的经验,还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群,我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手,我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件,并且呼吁其他小伙伴也要分享,分享是有积分奖励的,所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在...
如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者,请一定要提前确定好你的社群的类型,不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的,考核指标制定的有问题,在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论,供即将入行社群运营,或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考: 1.聚对人群: 俗话说“物以类聚人以群分”,社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起,比如我...
在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放,对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言,都是一个极具潜力的渠道。然而,成功的广告投放离不开精心策划与科学管理,尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时,预算的确定更是至关重要。以下,我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置,展开一系列深入探讨,帮助广告主更好地规划预算,实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整...
在竞争激烈的母婴市场中,宝宝树作为行业的领军平台,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何做好高效的宝宝树广告推广策略,确保新计划顺利启动并取得预期效果,是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率,帮助广告主在宝宝树上实现精准营销,优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时,需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。...

宝宝树:从新生代用户需求出发 构建内容+达人话语场

发表时间:2021-03-19 15:52

  TopDigital正式发布了《数字营销行业观察报告》,它是一家专业的研究咨询服务品牌——Digital。本次调查将选择行业内有代表性的品牌商、服务商、媒体商进行调研采访,并在调查报告正式发布前输出《市场观察》系列专访文章。


宝宝树


  新一代父母的出现,给母婴行业带来了新的市场和机遇。宝宝树是母婴社区平台,通过优质内容生产、专业工具产品服务及多元化活动运营,对用户群体、商品消费路径及母婴行业营销趋势有更深的认识和认识。


  伴随着90、95后进入生育高峰,当今中国母婴市场的发展潜力巨大,趋势也在逐步改变。宝宝树“中国年轻家庭孕育方式白皮书”显示,90后父母、低线城市、二胎家庭和超级奶爸开始共同构筑新的母婴消费圈,成为年轻家庭消费市场中消费潜力最大的群体。随着消费升级,母婴市场服务者需要从更细分的场景出发,提供产品和服务。


  以母婴类垂直平台成立已有13年,宝宝树根据用户群体的变化不断调整产品和服务,正逐渐成为新生代父母必备的App,渗透到年轻人的日常生活中。新一代父母群体的崛起他们该怎么办?如何在营销、战略层面提升核心竞争力?与宝宝树商业解决中心副总裁汪妙聪的数嗨咨询对话,想必能给母婴领域的营销带来一点启示。


  新一代父母的消费决策更加主动,产品选择更加严格。


  新一代的父母成为母子群体的主体,他们的养育行为发生了巨大的变化。以往80甚至70后的父母,思想比较保守;但是新生代的父母更愿意表达,他们爱孩子,爱自己,在养育子女的理念上也特立独行。


  另一方面,年轻的父母更倾向于以更积极的方式来获取信息,他们更倾向于以更多的方式来获取信息,母婴垂直类平台成为他们“种草”和“拔草”的首选。宝宝树副总裁汪妙聪表示,根据用户使用情况,80后妈妈更倾向于使用宝宝树工具;而90后、95后妈妈则将宝宝树定位于育儿社区,通过用户间的交流、互动完成分享、购买。


  一方面,她们对母婴产品的选择有更严格的要求,逐渐成为“专才”、“学识渊博”的父母,消费品种类也更加多样化。身为“挑剔”的父母,他们不仅追求母婴产品的性能升级,更注重颜值的提升和创新所带来的产品附加值。据CBNData发布的《2019母婴在线消费趋势报告》显示,以Babycare为代表的高颜值品牌在“颜值经济”的带动下,销量高速增长,影响力不断扩大,消费者购买频率也在增加。


  汪妙聪认为,除了传统母婴产品消费的变化,大健康、早教、亲子游等市场也将成为母婴市场关注的焦点。就拿亲子游来说,飞猪《2018年暑期亲子游报告》数据显示,00后、10后首次进入亲子游年龄,比80后早了20年。随著亲子游的「低龄化」,其发展已进入快车道,新生力量的旅游需求也会更加自由、深入。


  因为亲子游与母子群体消费有直接关系,在近两年的增长速度会比较明显。汪妙聪透露,未来,借助战略投资者复星集团在旅游文化产业的布局,宝宝树还将在该领域进行更深层次的布局和探索。


  宝贝爸爸的参与性提高了,对品牌的忠诚也提高了。


  始终致力于通过技术与服务的创新,满足妈妈用户和年轻家庭的四大需求:知识的获取,交友的交流,记录成长,购物的消费。这一过程,宝宝树发现,宝爸越来越多地参与其中。据“中国青年家庭孕育方式白皮书”统计,92%的宝爸愿意参与带孩子。但从总体上看,30%高线城市的宝爸们普遍更注重亲子时间,涵盖了生活起居、宝宝教育等高深度、高质量的陪伴。


  新一代的父亲热衷于和孩子“玩在一起”,不再是母亲所认为的单纯“搭把手”的带娃方式。许多90、95后的父亲,都很愿意和孩子交流,甚至以带孩子为乐。”汪妙聪说,这是他们和70、80后父亲最大的不同之处。这一趋势在商业上也十分明显,许多母婴品牌不仅邀请明星妈妈做代言人,而且还会邀请明星奶爸来站台。


  此外,相对于在消费时不太“理性”的妈妈,在购物时爸爸会更加理性一点,也更加关注商品的测评,是“小米型”爸爸。《母婴网2019线上母婴行业五大消费趋势报告》也提到,爸爸奶粉的消费力要比妈妈稍强,也要比单一品牌的妈妈忠诚,也就是说,宝爸群体的品牌忠诚度更高。


  以宝爸的崛起为基础,宝宝树也和抖音中母婴亲子类的头部KOL“爸爸超帅”签约合作。《爸爸超帅》通过录制夫妻备孕、亲子互动等节目点击量达到253.4万,视频平均播放量超过300万。宝宝树通过短片形式从生活方式上影响粉丝,成为母婴类的“种草机”,用户粘性更高。


  KOL、KOC重点布局,宝宝树构建内容+话题场。


  宝宝树通过搭建母婴社区平台,一方面利用内容聚集母婴圈人群,满足父母获取育儿知识、以内容为导向的刚性需求;另一方面通过引入KOL、KOC或MCN等专业领域的机构,构建达人话语场,拓展内容生态。


  新一代的父母对内容的要求越来越细致和严格,宝宝树也在不断的进行内容创新和专业化升级,以更加多样化的内容产品来满足用户日益增长的需求。大量免费育儿知识的提供,为大多数用户解决育儿难题;开设知识付费课程,全面满足新生代用户的知识需求;联合国内育儿领域的医生专家资源,推出专家答疑服务。


  KOL、KOC的推荐与传播作为内容生态中的重要一环,联系着更广泛的母婴群体。很多初出茅庐的父母更愿意从他们身上学习育儿经验,了解产品的特点。KOL和KOC在母婴产品商品化过程中,逐渐成为品牌与用户沟通的桥梁。


    宝宝树基于原有的达人库开始组建MCN,并建立了宝宝树金字塔模型,分头+身孵化宝宝类,以母婴达人为主,渠道覆盖微博、抖音等平台,且更多采用直播和短视频形式,用户接受度较高。


  幼稚园将抖音作为孵化母婴类内容的阵地,创建视频类IP矩阵。比如“可靠的妈妈”,定位于宝宝树高管IP,人设重点强调了“妈妈”的智慧分享;而“宝宝树专家团”则重点强调了直播,比如在疫情爆发期间,与妇产科、儿科知名专家、音乐、瑜伽等领域大咖一起,持续推出直播内容,为宝爸宝妈们答疑解惑,包括抖音直播《战疫7日谈》等。


  「连结专家进行内容创作,宝宝树在创造更具价值的内容生态」。


  今年夏季,宝宝树还与美赞臣、芒果TV联手打造了《童言无忌》综艺节目,精确覆盖妈妈群体。宝宝树开设了“童言有计”专区,为节目之外的传播和交流提供平台,供妈妈们进一步学习和探讨育儿经验,同时将众多站内知名专家、育儿达人的优秀文章,最大限度的连接节目、品牌和消费者的沟通。


  在行业利好的大背景下,宝宝树开始从流量、平台、内容、渠道、产业等多个方面进行升级改造,旨在为母婴人群提供更优的一站式服务。诚然,除了应对消费和服务市场的格局变化外,宝宝树还希望通过此次升级打造母婴行业的典范。


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