宝宝树广告推广的获客成本高,算不过来。比如,新产品上市,一套组合拳出去,广告费用和相关人员的工资,都算获客成本。可一件产品的利润,就那么多。算算交易单数,发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高,可能是因为你的经营策略,和产品并不匹配。不同类别的产品,经营的策略,侧重点可能并不一样。今天,我们就介绍一个价频模型,试着解释不同产品对应的主要经营策略,希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃,不仅不会被屏蔽,还能火发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则,而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。5月,恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启,在官方视频中展现... 近两年,母婴市场在高速增长,其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如... 1、线上推广 1)利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验,所以普遍会借用一些育儿公众号,比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号,菜单栏有一个“宝树家族”,会提供宝妈交流群的二维码,进入群后,流量自然到手。另一类女性APP,如美柚,会在APP内设置一些育儿板块,提供宝妈群。 2)利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验,喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌,可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流,发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨,母婴的用户群体,不仅对价格敏感,对产品要求还很高。但是一旦认同了你,她们的高忠诚度,高频消费,又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候,就有不少品牌就开始做了,到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌,究其原因,是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况:消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升,母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下,我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势,于2022年跌破1000万,但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势,在2022年达24538元,虽受疫情影响,20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台,拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位,因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么,宝宝树广告怎么投放呢?本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众:深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体,确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众,明确广告的定位和目的,以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台,封杀品类也是较为高级的玩法,对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住宝宝树搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中,如何实现品类化占领,我认为主要有4步; 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”,用户使用宝宝树除了刷信息流外,更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔... 提起宝宝树,可能很多用户不太了解,这其实也是母婴平台,汇聚了大量年轻家庭流量,数据显示,宝宝树目前的月活用户在1.03亿,多方位满足妈妈群体的需求,并且为母婴用户提供一站式的方案,实现科学育儿。基于这些特点,不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求,很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销,宝宝树自助广告平台也在不断地完善,逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... 01强IP母婴客户对信任的需求极为强烈,这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中,我们的信任最容易从哪里来?从亲人、朋友,这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上,也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。同样的,对商家而言,最重要的也是与客户快速建立信任,和客户成为朋友,甚至成为“亲人”,最终是信任决定了成交。因此,做宝宝树广告推广的时候,要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式... 一、干货输出 这里说的干货就是对于群内成员有价值的资料。比如运营群,分享一些运营经验,运营干货;育儿群,分享一些育儿的经验,还有育儿好用的东西……我觉得凡是对于群内成员有价值的东西都算是干货。 我自己的社群,我在群内做了一个群内成员专属的群文件助手,我会不定期的在群内发布一些对于母婴行业运营相关的干货文件,并且呼吁其他小伙伴也要分享,分享是有积分奖励的,所以其他小伙伴在遇到一些好的资料也会在... 如果你作为一个宝宝树论坛广告团队的管理者,请一定要提前确定好你的社群的类型,不是所有的社群都需要把活跃度作为指标的,考核指标制定的有问题,在团队管理上也会出现问题的。切记切记~~ 今天写这篇文章就是想把如何提升社群活跃度整理出来一个方法论,供即将入行社群运营,或者在社群活跃度上遇到瓶颈的小伙伴一些参考: 1.聚对人群: 俗话说“物以类聚人以群分”,社群顾名思义是要把同一类人聚集在一起,比如我... 在宝宝树这一专注于母婴与家庭生活的平台上进行广告投放,对于任何希望拓展目标用户群体、提升品牌曝光度或实现具体营销目标的企业而言,都是一个极具潜力的渠道。然而,成功的广告投放离不开精心策划与科学管理,尤其是在启动宝宝树广告投放新计划时,预算的确定更是至关重要。以下,我们将围绕宝宝树广告投放新计划的预算设置,展开一系列深入探讨,帮助广告主更好地规划预算,实现广告效果的优化。1.预算分配与动态调整... 在竞争激烈的母婴市场中,宝宝树作为行业的领军平台,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何做好高效的宝宝广告推广策略,确保新计划顺利启动并取得预期效果,是每个广告主都面临的挑战。本文将深入探讨如何合理设置预算以及如何提高计划测试的成功率,帮助广告主在宝宝树上实现精准营销,优化广告效果。一、新计划预算设置的智慧在宝宝树平台上设置新计划预算时,需充分考虑产品的平均客单价及广告主的整体预算策略。建... |
打造母婴营销新基建的背后:宝宝树的“三赢”梦想发表时间:2021-03-22 14:30 除了不断完善中国准父母与年轻父母互相沟通的母婴社区平台,宝宝树还在持续提升打造一座高效沟通用户与品牌的信息桥梁,深入探讨商业赋能,实现用户、平台与品牌的三位一体。在产业互联网蓬勃发展的当下,作为国内最大、最活跃的母婴社区平台,宝宝树的诞生势在必行,此举必将大大拓展母婴行业的延展与深度。 生育力崛起的新生代,母婴营销何去何从? 「今年我们重新定义了宝宝树,相信以后呈现在大家面前的,不仅仅是好用、易用的宝宝树,更是一个有温度、有爱心、有爱心的宝宝树社区」,宝宝树创始人兼CEO王怀南表示。 到2020年,对于最早的一批90后来说,这将是一个转折点;对于母婴行业来说,这意味着一个全新的客户群体的到来,传统的商业模式正面临前所未有的挑战:随着90后、95后接二连三的成为生儿育女的主力军,新生代的父母从育儿观念、育儿行为到育儿消费,都呈现出个性化、圈层化、碎片化的新趋势,对母婴产品也有更多的多样化和差异化的需求。 据世界知名的市场监测与数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示,当代母婴消费主力集中在85后和90后,二者合计占近7成;另外,95后为11%,将成为未来潜在的母婴消费群体。 在消费观念上,现代的宝爸宝妈比较看重健康和质量,把家庭和孩子当作焦点,80后相对于90后更愿意为孩子付出,而90后更看重自己。另外,当代的宝爸宝妈更愿意接受新鲜事物,乐于与人交流分享,会接受社会分享和种草的信息。从消费渠道来看,在线母婴渠道仍然是母婴品类的主战场,但在增长速度上,在线电商渠道更加引人注目。 值得注意的是,调查报告中的数据显示,幼树在权威、信息全面、年轻化等方面得到了广泛认可。对于母婴/育儿APP用户来说,更关注专家、权威等方面,宝宝树普遍表现良好。尽管用户年龄分布广泛,但宝宝树的交互式社交、年轻气氛更被人认同。 另外,随着今年“黑天鹅”的暴发,母婴消费的特点也发生了深刻的变化。“后爆发时代”,母婴消费加速线上化,产品本地化、细分化、高端化趋势凸显,泛家庭和亲子服务备受青睐,95后Z一代母婴已成为母婴行业发展的新推动力。 在经历了疾病暴发的冲击,新生代消费力量的崛起和新消费场景的重塑后,母婴行业营销新基础正在诞生。 深入赋能品牌B端,宝宝树有什么“利器”? 以人群、流量、场景为基础的新变局,在需求、数据、内容等多位驱动下,宝宝树顺势推出多款新型商业产品,再造母婴营销新体系,以助B端品牌获得新的成长。 金树奖颁奖盛典上,宝宝树发布了“社区经济”服务模式,创新的模式和理念令人耳目一新。BuyTree表示,依靠二手交易、生鲜购物、生活服务、母婴店等构建精细分化的服务场景,以“妈妈管理妈妈”为核心运营理念,依靠“妈妈大使”的社交和IP能力,“社区经济”的服务模式可以有效地带动社区育儿圈和社区年轻家庭圈。基于此,以宝宝树的服务能力为抓手,可以进一步激发新生代母婴用户的价值潜力。 除“社区经济”外,宝宝树还推出了“母婴第一单”的电商服务,引起了业界的关注。对每一个品牌而言,新用户的第一单特别珍贵,特别是对妈妈们而言,第一单更加与众不同。“宝宝树表示,对于母婴产品,妈妈们的决策路径特别长,需要深思熟虑,需要花式种植,可一旦被认可,它的复购粘性非常强。所以对平台而言,每个母婴用户的单个价值是不同的。并非所有的购买,都像第一件一样珍贵.” 为了达到这一目的,宝宝树针对用户备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段,打造“母婴第一单”分龄导购电商服务,以“用户行为+数据洞察+优质内容”解决用户选购痛点,实现用户、平台、品牌的双赢。 关于产品效果问题,宝贝树推出的“数据银行”服务,为品牌B端解决了后顾之忧。凭着在母婴家庭消费领域深耕13年的丰富经验,宝宝树已经建立起了国内母婴群体大数据库,涵盖了生育、行为、消费等多维数据,通过广告、口碑、派样、活动等多种方式触达潜在用户,实现品牌投放效果的可视化,“种草”和“拔草”的效率可谓一目了然。 另外,在内容运营方面,宝宝树育儿APP的《发现》频道也将全新上线。宝宝树透露,《育儿大学》、《妈妈心理课》、《辣妈训练营》、《养娃手记》、《中国ZHI造》五大重磅内容IP以及用户运营大场景已经准备就绪,全面开放商业合作,将能对母婴品牌深化用户交流、丰富营销场景起到极大的助推作用。并且在此之前,宝宝树通过强大的内容产出能力,已经成功运作了“宝宝树研究院”等现象级IP。 产业大变革下,宝宝树如何带领母婴品牌走向未来? 面临着巨大的市场前景和前所未有的竞争压力,母婴行业无论是基于全域流量生态打造的“社区经济”、“母婴第一单”还是即将上线的《发现》频道和各大IP频道阵容,宝宝树的上述创举可谓恰到好处。 但对宝宝树而言,母婴营销的新基础建设的启动只是一个启航。今后,宝宝树将从专业化、平台化、产业化三个方向,深入挖掘商机,为母婴行业提升服务能力。 "我们变革的核心是专业,只有专业才能提供服务,才能连接用户。我们的核心用户是0-1岁,我们在这个核心要抓住产期,抓住产期中最核心的环节。生儿育女对中国人来说,是件很大的事,花了很多钱。据介绍,宝宝树将在孕前准备、孕中咨询、分娩护理、产后康复等环节,充分发挥宝宝树的专业优势,更好地为母婴行业服务。 对于母婴行业的产业化,宝宝树表示:互联网的下半场要做互联网,与传统互联网有很大的不同,互联网上半场的重点是C端用户,到了下半场,既要C又要B,大B是机构,小B是服务。有三千万人在中国做过月嫂,如果他们中的大部分都加入了专业的内容聚合平台,加上精准的流量赋能,就可以为中国的妈妈们提供更方便、更高质量的服务,也可以让优秀的B端服务者发挥其所长。 第一个经历挑战的人,第一个走出迷雾。回顾即将过去的2020年,商界在疾病暴发的冲击下正在迎来前所未有的变化,后浪来袭背景下母婴家庭的生活和消费方式也在发生深刻的变革。在面临新的挑战时,宝宝树紧抓时代机遇,及时推出了母婴营销新基础,并提出了“专业化、平台化、产业化”的纵深发展战略,为母婴市场树立了新的商业模式标杆。新年伊始,宝宝树又将给母婴行业带来哪些惊喜,值得期待和关注。 |