打造母婴营销新基建的背后：宝宝树的“三赢”梦想

　　除了不断完善中国准父母与年轻父母互相沟通的母婴社区平台，宝宝树还在持续提升打造一座高效沟通用户与品牌的信息桥梁，深入探讨商业赋能，实现用户、平台与品牌的三位一体。在产业互联网蓬勃发展的当下，作为国内最大、最活跃的母婴社区平台，宝宝树的诞生势在必行，此举必将大大拓展母婴行业的延展与深度。

　　生育力崛起的新生代，母婴营销何去何从？

　　「今年我们重新定义了宝宝树，相信以后呈现在大家面前的，不仅仅是好用、易用的宝宝树，更是一个有温度、有爱心、有爱心的宝宝树社区」，宝宝树创始人兼CEO王怀南表示。

　　到2020年，对于最早的一批90后来说，这将是一个转折点；对于母婴行业来说，这意味着一个全新的客户群体的到来，传统的商业模式正面临前所未有的挑战：随着90后、95后接二连三的成为生儿育女的主力军，新生代的父母从育儿观念、育儿行为到育儿消费，都呈现出个性化、圈层化、碎片化的新趋势，对母婴产品也有更多的多样化和差异化的需求。

　　据世界知名的市场监测与数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示，当代母婴消费主力集中在85后和90后，二者合计占近7成；另外，95后为11%，将成为未来潜在的母婴消费群体。

　　在消费观念上，现代的宝爸宝妈比较看重健康和质量，把家庭和孩子当作焦点，80后相对于90后更愿意为孩子付出，而90后更看重自己。另外，当代的宝爸宝妈更愿意接受新鲜事物，乐于与人交流分享，会接受社会分享和种草的信息。从消费渠道来看，在线母婴渠道仍然是母婴品类的主战场，但在增长速度上，在线电商渠道更加引人注目。

　　值得注意的是，调查报告中的数据显示，幼树在权威、信息全面、年轻化等方面得到了广泛认可。对于母婴/育儿APP用户来说，更关注专家、权威等方面，宝宝树普遍表现良好。尽管用户年龄分布广泛，但宝宝树的交互式社交、年轻气氛更被人认同。

　　另外，随着今年“黑天鹅”的暴发，母婴消费的特点也发生了深刻的变化。“后爆发时代”，母婴消费加速线上化，产品本地化、细分化、高端化趋势凸显，泛家庭和亲子服务备受青睐，95后Z一代母婴已成为母婴行业发展的新推动力。

　　在经历了疾病暴发的冲击，新生代消费力量的崛起和新消费场景的重塑后，母婴行业营销新基础正在诞生。

　　深入赋能品牌B端，宝宝树有什么“利器”？

　　以人群、流量、场景为基础的新变局，在需求、数据、内容等多位驱动下，宝宝树顺势推出多款新型商业产品，再造母婴营销新体系，以助B端品牌获得新的成长。

　　金树奖颁奖盛典上，宝宝树发布了“社区经济”服务模式，创新的模式和理念令人耳目一新。BuyTree表示，依靠二手交易、生鲜购物、生活服务、母婴店等构建精细分化的服务场景，以“妈妈管理妈妈”为核心运营理念，依靠“妈妈大使”的社交和IP能力，“社区经济”的服务模式可以有效地带动社区育儿圈和社区年轻家庭圈。基于此，以宝宝树的服务能力为抓手，可以进一步激发新生代母婴用户的价值潜力。

　　除“社区经济”外，宝宝树还推出了“母婴第一单”的电商服务，引起了业界的关注。对每一个品牌而言，新用户的第一单特别珍贵，特别是对妈妈们而言，第一单更加与众不同。“宝宝树表示，对于母婴产品，妈妈们的决策路径特别长，需要深思熟虑，需要花式种植，可一旦被认可，它的复购粘性非常强。所以对平台而言，每个母婴用户的单个价值是不同的。并非所有的购买，都像第一件一样珍贵.”

　　为了达到这一目的，宝宝树针对用户备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段，打造“母婴第一单”分龄导购电商服务，以“用户行为+数据洞察+优质内容”解决用户选购痛点，实现用户、平台、品牌的双赢。

　　关于产品效果问题，宝贝树推出的“数据银行”服务，为品牌B端解决了后顾之忧。凭着在母婴家庭消费领域深耕13年的丰富经验，宝宝树已经建立起了国内母婴群体大数据库，涵盖了生育、行为、消费等多维数据，通过广告、口碑、派样、活动等多种方式触达潜在用户，实现品牌投放效果的可视化，“种草”和“拔草”的效率可谓一目了然。

　　另外，在内容运营方面，宝宝树育儿APP的《发现》频道也将全新上线。宝宝树透露，《育儿大学》、《妈妈心理课》、《辣妈训练营》、《养娃手记》、《中国ZHI造》五大重磅内容IP以及用户运营大场景已经准备就绪，全面开放商业合作，将能对母婴品牌深化用户交流、丰富营销场景起到极大的助推作用。并且在此之前，宝宝树通过强大的内容产出能力，已经成功运作了“宝宝树研究院”等现象级IP。

　　产业大变革下，宝宝树如何带领母婴品牌走向未来？

　　面临着巨大的市场前景和前所未有的竞争压力，母婴行业无论是基于全域流量生态打造的“社区经济”、“母婴第一单”还是即将上线的《发现》频道和各大IP频道阵容，宝宝树的上述创举可谓恰到好处。

　　但对宝宝树而言，母婴营销的新基础建设的启动只是一个启航。今后，宝宝树将从专业化、平台化、产业化三个方向，深入挖掘商机，为母婴行业提升服务能力。

　　"我们变革的核心是专业，只有专业才能提供服务，才能连接用户。我们的核心用户是0-1岁，我们在这个核心要抓住产期，抓住产期中最核心的环节。生儿育女对中国人来说，是件很大的事，花了很多钱。据介绍，宝宝树将在孕前准备、孕中咨询、分娩护理、产后康复等环节，充分发挥宝宝树的专业优势，更好地为母婴行业服务。

　　对于母婴行业的产业化，宝宝树表示：互联网的下半场要做互联网，与传统互联网有很大的不同，互联网上半场的重点是C端用户，到了下半场，既要C又要B，大B是机构，小B是服务。有三千万人在中国做过月嫂，如果他们中的大部分都加入了专业的内容聚合平台，加上精准的流量赋能，就可以为中国的妈妈们提供更方便、更高质量的服务，也可以让优秀的B端服务者发挥其所长。

　　第一个经历挑战的人，第一个走出迷雾。回顾即将过去的2020年，商界在疾病暴发的冲击下正在迎来前所未有的变化，后浪来袭背景下母婴家庭的生活和消费方式也在发生深刻的变革。在面临新的挑战时，宝宝树紧抓时代机遇，及时推出了母婴营销新基础，并提出了“专业化、平台化、产业化”的纵深发展战略，为母婴市场树立了新的商业模式标杆。新年伊始，宝宝树又将给母婴行业带来哪些惊喜，值得期待和关注。