从奶粉生意到家庭经济，宝宝树是如何靠营销“上位”的？

　　提升企业自身价值的最佳途径，就是在快速变化的商界中，聚焦于一个特定的领域，建立完整的生态闭环。

　　妇幼行业绝对是一个朝阳行业，在数万亿的市场规模下，预计2019-2023年CAGR将达到9.29%。产业发展的支点就是“线上”和“精准营销”。在这有着巨大商机的行业下，宝宝树抓住了母婴行业线上化的风口，为行业提供完整的在线营销生态圈，其核心价值也日益凸显。

　　1.信任是基础也是种草的力量。

　　母亲对产品的信任度要求极高，如何建立信任，成为母婴行业发展好的线上渠道必须解决的问题，也成为撬动企业价值的一大利器。

　　母亲和孩子的平台通过全面的育儿内容，可以进入家庭生活的各个方面，从而获得用户的认可和信赖。如宝宝树，一方面，其丰富、系统的孕育知识，可教新手父母如何“手把手”养育婴儿。而其丰富而高效的小工具产品，迎合了新生代家长的“懒人制”育儿理念。

　　又正因为宝宝树更加了解用户，能够很好地解决用户需求，在众多的APP中，宝宝树在用户分享意愿、品牌价值评价等指标的选择上，都处于行业领先地位。

　　特别是在品牌价值评估中，涉及无提示首次提及率、品牌推荐、品牌未来首选等多项指标，宝宝树都远远高于行业平均水平。因此我们看到，在最近公布的“2020中国品牌500强”名单中，宝宝树成为唯一入选母婴网络行业的品牌。

　　因此，宝宝树已经成为了母婴家庭生活中的重要一环，进而也成为了母婴品牌在线布局的重要阵地。就以母婴纸尿裤为主的品类来说，艾瑞报告指出：“宝宝树”在亲子网站类投放总额中所占比例达到78.8%，同比增长24%。

　　那么宝宝树是怎样得到品牌主的青睐，又是怎样赋能母婴企业进行线上营销的呢？

　　2.宝宝树的三个关键：

　　多元内容生态系统+专业内容服务+精细定位。

　　宝贝树在线赋能母婴企业的发展，主要体现在三个方面：多元化的内容生态，专业化的内容服务，精细化的用户获取。

　　在内容生态上，宝宝有多种内容表现形式，如“妈妈课堂”、“好孕必备指南”等，可以满足不同育儿产品的个性化需求，如种草直播、新品首发直播等。现在，宝宝树还在不断丰富内容产品，打造多样化的内容，比如签约明星妈妈李艾推出明星育儿短片栏目。

　　就结果而言，宝宝树通过内容产品的多样化来构建内容的丰富矩阵。利用内容矩阵的方法，宝宝树不仅可以覆盖用户在阅读、视频的不同场景，进行多场景的“种草”，而且还可以根据用户不同的需要，进行多维度的“种草”。

　　就专业内容服务而言，宝宝树对专业内容类IP进行升级。例如，宝宝树研究院与专家医师团队、站外优质达人共同打造专业内容；与母婴头部品牌合作，输出母乳喂养、母婴营养、成长成长、海外育儿等各领域的专业知识，推荐优质产品解决方案。借助专业内容，帮助商家解决信任问题。

　　宝宝树公司在“母婴网”网站推出了母婴网第一单电商服务，通过站内大数据筛选+优质内容种草+多维测评，针对不同孕育阶段建立“第一单必买清单”，优化新生代家长选购体验。从长远看，这有利于形成用户、平台、品牌三赢局面。

　　就结果而言，据艾瑞报道，宝宝树将上述能力赋能给各个网络营销商家，也取得了较好的效果。

　　例如，蓝河羊奶粉属于母婴消费的新品种，消费者对羊奶粉的认知程度低，信任度低。宝宝树从信任系统、沟通系统两个方面为其解决产品营销的痛点。

　　信任方面，宝宝树通过种草IP委托专业机构检测进行背书，首先从核心指标入手，委托国际检测机构SGS进行动植物性蛋白DNA检测，证实蓝河绵羊奶为100%全羊乳。在任何时候，宝宝树都召集专家团队，达人妈妈，KOC从原料产地，营养配方，奶粉粉质以及冲调等方面为用户详细“拆分”产品功效。

　　就用户沟通系统而言，宝宝树通过专业内容解读+KOC分享经验与潜在用户对话，更有效地了解用户，触动用户。

　　从整体上讲，宝贝树在商家在线营销过程中，通过内容生态的多样化、专业化、精细化，可以在解决商家信任问题的同时，赋予商家更多更有效的接触用户的能力，建立完整的用户沟通系统。因此，宝宝树可以称得上是母婴行业的“新基建”。

　　3.一个人横行霸道，宝宝树的未来有多大？

　　宝宝树所在的赛道价值巨大。由于二胎政策的放开，以及育儿支出的增加，母婴市场规模超过了4万亿，并且仍然保持高速增长。

　　这么大的商机，自然吸引了更多的产业竞对，这也给幼稚园带来了一些危机：其用户增长有可能放缓甚至出现分流。而所幸的是，母婴线的头部平台，宝宝树凭借社区属性和内容优势，能够赋能行业，形成一个完整的在线营销生态，同时满足用户信息获取和其他生活服务需求，从而形成商业和流量的良性循环。最近它中期公告显示：上半年，宝宝树孕育APP的平均月活用户为2040万，同比增长7.9%。

　　在此基础上，宝宝树可以通过横向和纵向来扩展边界。横跨多个领域，围绕婴儿和母亲的需求，在电子产品、早教、知识付费等多个领域实现变现。从母婴人群向更多的家庭人群延伸，实现从婴幼儿消费向家庭消费的延伸。

　　从幼稚园横向扩展服务领域，幼稚园先前已有在电商、知识付费等领域的布局，并已取得一定成效。这一阶段，疾病的爆发又催生了新的商机。例如，在疫情爆发期间，线下早教叫停，使得早教市场从线下转向线上，有利于宝宝树向千亿早教市场的拓展。

　　宝宝树向垂直延伸的服务人群。希望宝宝树“破圈”，实现从幼儿家庭到青少年家庭的延伸。在暴发过程中，幼树上线的暴发动态小工具聚集了暴发相关信息，通过专家连线直播、在线义诊等活动，深入洞察年轻家庭的需求。

　　伴随着家庭消费观念的升级，母婴家庭消费也从基本消费扩展到文化消费领域，如娱乐、教育、体育、旅游等。据Nielsen报道，未来一年母婴消费者计划购买的TOP10商品不只限于刚需商品。体育健身、理财保险、家用电器等家用电器类消费也受到了广泛的青睐。

　　也就是说，母婴市场从母子经济向家庭经济的延伸，整个育儿产业链的广度和深度都将进一步扩大。而在这一过程中，宝宝树具有较强的用户粘性，并自觉地从母婴群体向家庭群体扩展，有望在母婴经济向家庭经济的延伸中，迎来更大的发展空间。

　　4.概述。

　　对于一个互联网公司来说，真正决定其价值的，是它所提供的产业生态系统，以及在这个生态系统中所呈现出来的想象空间。

　　宝宝树是母婴网络营销中不可缺少的一环，它是连接用户和商家的桥梁，它为母婴行业提供了一个完美的，精细的沟通，交流，营销生态。并且基于其所提供的生态环境，将服务场景从横向扩展到纵向扩展，服务人群两方面，有望迎来巨大的年轻家庭商业红利。