宝宝树的三大变现模式之一--广告

　　宝宝树的生态体系建立在社区与内容这两项核心资源之上，成立11年以来，宝宝树通过创建及维护功能强大的社交网络以及整合全面的内容资源，与用户建立了牢固的信任关系，并打造出在年轻家庭中最受信赖的品牌。

　　在企业的发展过程中，宝宝树基于社区及内容资源，积累了庞大的用户群体，并由此发展出一系列变现模式。通过前文对宝宝树所有业务的分析，目前，宝宝树的主要有三类变现模式为广告、知识付费及电商。

　　需求与供应，客户属性改变

　　宝宝树在旗下多个平台中提供广告。最初的宝宝树广告客户大多具备母婴产品相关的行业背景，而随着社区的不断壮大，包括医药、化妆品及皮肤护理等越来越多具有非母婴产品背景的广告客户，加大在宝宝树各个平台的广告投入。

　　广告变现支起半边天

　　对于具备母婴产品相关行业背景的宝宝树广告客户而言，宝宝树具有最优质的客户群体，大数据的应用进一步帮助广告客户实现精准推广；对于其他非相关行业背景的广告客户，基于对宝宝树用户价值的认可，希望能够通过宝宝树的各个平台，满足用户一生各个阶段的需求，而不仅仅局限于母婴产品。

　　1.多形式投投放，移动端占83.8%

　　从广告形式出发，宝宝树为广告客户提供包含文字、图片、推送、矩阵等多种多样的广告形式，同时也能为客户提供一整套的广告解决方案。整个的广告业务建立在基于大数据的系统Matrix之上，通过考量目标客户特征分析、行为偏好等多种因素为广告客户提供精准广告服务。

　　从投放平台来看，宝宝树的广告业务收入以移动端的投放为主，移动端的广告收入占83.8%，而PC端广告收入占16.2%。

　　2.构建“CPM+CPC”广告定价模型

　　CPM全称为Cost Per Mille，即广告术语中“千人成本”。CPM模式适用于蓝筹/大型/中型客户，在该模式下，宝宝树广告部门将会为广告客户提供广告咨询服务，同时与广告客户一起制定最佳的推广方案。该模式收费按千次流量进行收费，发布由公司酌情安排广告分配预算，其核心是为广告客户提高品牌知名度及建立品牌可见性。

　　CPC全称为Cost Per Click，即“点击付费”。CPC模式适用于长尾/小型客户，在该更加注重于广告转化率，点击了广告的消费者将被带入对应的广告商网站，而广告客服则按点击次数进行收费。

　　在CPC模式下，广告客户可以采取自主广告平台进行广告发布，而广告预算则由广告客户自己酌情安排。