宝宝树广告推广|强IP种草，赢宝妈信任！

01强IP

母婴客户对信任的需求极为强烈，这几乎是决定她们消费的首要因素。

那么在生活中，我们的信任最容易从哪里来？从亲人、朋友，这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上，也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。

同样的，对商家而言，最重要的也是与客户快速建立信任，和客户成为朋友，甚至成为“亲人”，最终是信任决定了成交。

因此，做宝宝树广告推广的时候，要打造一个人格化的IP形象是最有效的方式。在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。

比如我之前举过的一个案例，我曾经服务过的一个年销售40亿的母婴品牌。我们帮助品牌打造了一个IP——小棉，她是一个超级店长，也是品牌的首席粉丝官。

为了让这个IP的形象更真实、饱满，我们给她设定了一个“辣妈”的社会身份，具备丰富的育儿经验。同时，她还是一个时尚达人，是乐天派、正能量，善于交际，是用户的知心姐姐和闺蜜。

通过这个IP的打造，加上对整个私域模式架构、制度设计，以及在运营方法层面的指导，短短30天的时间，该品牌试点门店就通过私域创造了30万的销售额，迅速打通了品牌对私域运营的认知。

所以，要做好一个IP，并不仅仅是让客服换一个统一的头像，改一个统一的名字那么简单。

首先就要把它当做一个真实的“人”，从他的年龄、职业、身份、家庭、爱好、经历故事等方方面面做好画像，同时与品牌形象、产品相匹配关联。以下工具表可以参考。

                                                                                                                  IP自画像工具表（三寿原创）

之后在日常的宝宝树广告推广运营中，更要有统一的、规范的内容输出，保证和IP各方面属性的一致。

02强种草

我们都知道几乎每个宝妈都有自己的“宝妈圈子”，她们在各自圈子的活跃度很高。相互分享育儿经验、产品测评以及种草。她们会把自己用过的，使用中的产品，以自己的切身感受分享给其他宝妈。

所以，通过「种草」的形式，提升产品的口碑和品牌的形象，可以快速赢得消费者的信任，形成转化。

关于这一点，克劳瑞联合微博、B站、小红书出品的《三大平台种草力报告》中，就种草经济对母婴群体的消费影响进行了解读。

报告指出，母婴消费人群的主体以宝妈为主，而对女性消费决策起决定性因素的主要为感性所支配。

在产品种草偏好细分用户占比情况以及性别差异上，女性的偏好的决定性因素TOP3分别为：口碑、颜值以及品牌。该数据说明，产品在宝妈群体中的口碑直接影响了对产品的接受程度，这就是“种草”的力量。

因此，今天母婴品牌如果想要吸引新生代消费者，加强和消费者之间的粘性，持续不断地分享和种草是很有必要的。

在此背景下，母婴品牌可以在宝妈群里培养大量KOC用户，或者与辣妈达人进行合作，让她们成为社群中的主要发声力量，从而更好地影响其他大多数用户。

在策略上，商家可以通过丰富的品牌/产品内容、有趣的互动、适时的促销，激发这类KOC用户自主晒单、分享等，让她们更乐于和品牌互动，去激发那些“沉默的跟随者”，产生羊群效应。

而对于大多数的“跟随者”，商家也可以利用晒单有奖激励等机制，激发她们的从众心态，从而提升转化率。