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近年来，各地相继出台多项生育支持政策，10月颁布的《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》进一步强调了降低生育、养育、教育成本，旨在推动生育友好型社会建设。在此背景下，国内知名数据机构QuestMobile发布了《2024年母婴行业发展及营销趋势洞察报告》。该报告深入分析了母婴市场的核心用户群体——新生代父母的育儿理念、生活方式和消费需求，为行业提供前沿洞见。报告指出... 在宝宝树广告投放中，有一系列禁止投放的产品类别，以确保内容的健康、合法和合规性。以下是详细的禁投类别：禁止投放的产品类别色情类任何涉及色情的内容，包括但不限于直接或隐晦表现人体性部位、性行为的信息，低俗色情类信息、成人用品、情趣用品、成人保健等，均在禁止之列。此外，偷拍、漏点、走光、黄色网站、一夜情、换妻、婚外恋、色情交易等信息，以及违背正确婚恋观和家庭伦理道德的内容，如叔叔侄女、后爸闺女等... 宝宝树是国内著名的母婴社交平台，吸引了全国各地年轻父母的关注。对于广告主而言，在宝宝树投放广告无疑是一种高效的宣传手段。下面，我们将详细介绍在宝宝树进行广告投放及开户的具体流程。主要分成两种开户方式，一种是代理账户开通，一种是代理直客账户开通。首先先来看看宝宝树广告开户代理账户开通步骤，步骤1：宝宝树广告开户登录开户网址后，点击注册；步骤2：填写真实的姓名和身份证号；*注意:不管是代理账户开... 本篇文章将详尽阐述若打算在宝宝树广告投放平台进行广告投放，您需准备的相关资质。特别是针对游戏行业的商家，所需的最基本资质包括：基本资质，即通常所指的 1、代理证明 2、icp 备案 3、法定代表人身份证 4、营业执照。特殊资质涵盖：1、《计算机软件著作权证书》2、《网络游戏出版物号(ISBN)核发单》3、《网络文化经营许可证》4、《代理证明(和计算机软件著作权证书不样时需要提交)》备注:... 宝宝树广告开户总则一、总则为了确保推广客户在宝宝树广告开户平台上的推广内容遵循国家相关政策、法律和法规，促进网络广告行业的良性发展，规范推广客户的行为，以及保障用户与合法企业的共同权益，依据《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规的规定，宝宝树广告开户作为广告发布方，拥有对广告内容进行审核的权利。为此，宝宝树广告开户依法制定了本规范，作为审核广告内容的依据。任何未通过审核的广告，均不得发布。... 宝宝树广告推广的获客成本高，算不过来。比如，新产品上市，一套组合拳出去，广告费用和相关人员的工资，都算获客成本。可一件产品的利润，就那么多。算算交易单数，发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高，可能是因为你的经营策略，和产品并不匹配。不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。今天，我们就介绍一个价频模型，试着解释不同产品对应的主要经营策略，希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新，是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中，有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型，另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型，关于用户增长的第一步，都不约而同地指向了：拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新，大家都不陌生。但是，不同行业、不同主体，面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新（例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃，不仅不会被屏蔽，还能火发掘娱乐价值，萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则，而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此，母婴广告完全可以让孩子担当主角，充分展示孩子的真实生活，用孩子本身的萌点戳中用户。5月，恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启，在官方视频中展现... 近两年，母婴市场在高速增长，其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌，还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1，2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类，红色小象自然也早早地发力私域运营，开启精细化运营。下面就为大家拆解，红色小象是如... 1、线上推广 1）利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验，所以普遍会借用一些育儿公众号，比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号，菜单栏有一个“宝树家族”，会提供宝妈交流群的二维码，进入群后，流量自然到手。另一类女性APP，如美柚，会在APP内设置一些育儿板块，提供宝妈群。 2）利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验，喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌，可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况：消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升，母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势，于2022年跌破1000万，但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势，在2022年达24538元，虽受疫情影响，20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台，拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位，因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么，宝宝树广告怎么投放呢？本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众：深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体，确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众，明确广告的定位和目的，以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台，封杀品类也是较为高级的玩法，对于中小私域高客单商家更是如此，拦截住宝宝树搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中，如何实现品类化占领，我认为主要有4步； 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”，用户使用宝宝树除了刷信息流外，更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔... 提起宝宝树，可能很多用户不太了解，这其实也是母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。基于这些特点，不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销，宝宝树自助广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... |
宝宝树广告投放|母婴行业怎么做好私域？发表时间：2024-10-06 08:00 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。
但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。
其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。
关键是什么？
要回答这个问题，我们先要洞察到母婴行业的主要客群——宝妈，尤其是新手宝妈，把握这个群体在需求上的4个特点：
1.紧迫性。随着身份变化，对“养育知识技能”的需求非常紧迫，不容耽误；
2.谨慎性。养育宝宝责任重大，结果不可逆，非常谨慎，不容马虎；
3.成长性。宝宝在不断长大，宝妈永远要面对新课题，不容停歇；
4.分享性。宝妈群体喜欢分享，所以也更容易被同类人推荐、种草。
根据母婴用户的这4个特点，我们在私域运营过程中，除了保障好优质的产品和服务外，比较关键的就是要做到4个“强”：强IP、强种草、强内容、强裂变。
下文我将做一一解读。
01强IP
母婴客户对信任的需求极为强烈，这几乎是决定她们消费的首要因素。
那么在生活中，我们的信任容易从哪里来？从亲人、朋友，这些我们熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上，也容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。
同样的，对商家而言，重要的也是与客户快速建立信任，和客户成为朋友，甚至成为“亲人”，然后就是信任决定了成交。
因此，打造一个人格化的IP形象是比较有效的方式。在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。
比如我之前举过的一个案例，我曾经服务过的一个年销售40亿的母婴品牌。我们帮助品牌打造了一个IP——小棉，她是一个超级店长，也是品牌的首席粉丝官。
为了让这个IP的形象更真实、饱满，我们给她设定了一个“辣妈”的社会身份，具备丰富的育儿经验。同时，她还是一个时尚达人，是乐天派、正能量，善于交际，是用户的知心姐姐和闺蜜。
通过这个IP的打造，加上对整个私域模式架构、制度设计，以及在运营方法层面的指导，短短30天的时间，该品牌试点门店就通过私域创造了30万的销售额，迅速打通了品牌对私域运营的认知。
所以，要做好一个IP，并不仅仅是让客服换一个统一的头像，改一个统一的名字那么简单。
首先就要把它当做一个真实的“人”，从他的年龄、职业、身份、家庭、爱好、经历故事等方方面面做好画像，同时与品牌形象、产品相匹配关联。以下工具表可以参考。
之后在日常的运营中，更要有统一的、规范的内容输出，保证和IP各方面属性的一致。
02强种草
我们都知道几乎每个宝妈都有自己的“宝妈圈子”，她们在各自圈子的活跃度很高。相互分享育儿经验、产品测评以及种草。她们会把自己用过的，使用中的产品，以自己的切身感受分享给其他宝妈。
所以，通过「种草」的形式，提升产品的口碑和品牌的形象，可以快速赢得消费者的信任，形成转化。
关于这一点，克劳瑞联合微博、B站、小红书出品的《三大平台种草力报告》中，就种草经济对母婴群体的消费影响进行了解读。
报告指出，母婴消费人群的主体以宝妈为主，而对女性消费决策起决定性因素的主要为感性所支配。
在产品种草偏好细分用户占比情况以及性别差异上，女性的偏好的决定性因素TOP3分别为：口碑、颜值以及品牌。该数据说明，产品在宝妈群体中的口碑直接影响了对产品的接受程度，这就是“种草”的力量。
因此，今天母婴品牌如果想要吸引新生代消费者，加强和消费者之间的粘性，持续不断地分享和种草是很有必要的。
在此背景下，母婴品牌可以在宝妈群里培养大量KOC用户，或者与辣妈达人进行合作，让她们成为社群中的主要发声力量，从而更好地影响其他大多数用户。
而对于大多数的“跟随者”，商家也可以利用晒单有奖激励等机制，激发她们的从众心态，从而提升转化率。
03强内容
由于母婴用户需求的成长型，她们对于内容的需要是持续的，也是不断变化的，而且非常迫切。
每一个新手妈妈，在首次面对具体的养育场景时，都会存在着一定程度的焦虑。
她们几乎都缺乏可靠的知识和经验，因此在产品的使用和选择上，总会伴随着各类问题，举棋不定。如果你的内容恰好能解决用户眼下的问题，那无疑可以大大加深用户对你的信任。
加上，前面提到IP和种草，其实背后都需要大量优质的内容作为支撑。因此，母婴行业的商品和内容紧密性是比较强的，做强内容，也是做强产品。
但往往很多商家，一到自己实操要干了就做不好。
先说怎么写内容。我总结成三个维度：用户相关、人设相关、产品相关，给你一个写作公式，可以参考。
公式：痛点+对比+卖点
例：很多妈妈不喜欢给妈妈涂防晒霜，因为小孩子的皮肤比较娇嫩（痛点），有的防晒霜刺激皮肤，涂上泛白还不好推开（对比），这款防晒质地轻薄好推开，抹的时候也比较方便，价格也不贵（卖点）。
再说怎么规划内容。无论是朋友圈，还是社群，做内容都需要提前规划。看似简单的工作，实际操作过程中，经常会出现漏发、错发的情况。
所以，这里建议你以周为单位，提前制作内容规划表，并准备好相应内容或素材，形成sop，能使运营工作清晰化、标准化、系统化。
还有发布时间，建议放在早上10点、晚上22点，通常是宝妈一天当中比较空闲的时间。
例如在宝宝树广告投放平台的私域社群中，品牌对内容进行了细致的规划，提供了丰富的育儿经验，儿童的营养搭配，儿童成长过程的心理变化等知识，这都是宝妈想要了解的内容。
04强裂变
当下，裂变营销被越来越多的企业所应用，成为营销推广中的一种重要方式。裂变营销的目的旨在通过口碑、传播等方式，快速传播企业的品牌、产品等消息，实现用户增长、品牌推广等目标。
而宝妈群体也是比较容易做裂变的一类群体。为什么这么说呢？
1、宝妈消费力强
大部分宝妈在家里掌握了财政大权。所以抓住宝妈，就等于抓住一个家庭的消费。宝妈需要购买的产品有很多，有生活必需品（柴、米、油、盐、锅、碗、瓢、盆等）、洗护用品、母婴类产品等，购买能力毋庸置疑。
2、宝妈要省钱
组建家庭之后，开销也变大了。所以宝妈们会从生活的点滴开始省起，做一个勤俭持家的女人。我们可以跟宝妈强调使用APP购物的优势：如果每个月买20笔商品，每一笔都省10块，一个月就能200块钱了（这点在聊天的过程中一定要说明，可以刺激消费）。
还有一点也要跟宝妈强调，虽然APP里的商品价格都非常实惠，但不代表说质量差，优势就是让她们用更低的价格买到同等品质的商品。
3、宝妈爱分享
宝妈们会把生活的重心放在孩子身上，很喜欢分享孩子成长的点点滴滴。所以不管你和她的关系如何，只要你懂得宝宝的相关知识，都能跟她产生共鸣，她们也会很主动的跟你交流。 |
