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近年来，各地相继出台多项生育支持政策，10月颁布的《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》进一步强调了降低生育、养育、教育成本，旨在推动生育友好型社会建设。在此背景下，国内知名数据机构QuestMobile发布了《2024年母婴行业发展及营销趋势洞察报告》。该报告深入分析了母婴市场的核心用户群体——新生代父母的育儿理念、生活方式和消费需求，为行业提供前沿洞见。报告指出... 在宝宝树广告投放中，有一系列禁止投放的产品类别，以确保内容的健康、合法和合规性。以下是详细的禁投类别：禁止投放的产品类别色情类任何涉及色情的内容，包括但不限于直接或隐晦表现人体性部位、性行为的信息，低俗色情类信息、成人用品、情趣用品、成人保健等，均在禁止之列。此外，偷拍、漏点、走光、黄色网站、一夜情、换妻、婚外恋、色情交易等信息，以及违背正确婚恋观和家庭伦理道德的内容，如叔叔侄女、后爸闺女等... 宝宝树是国内著名的母婴社交平台，吸引了全国各地年轻父母的关注。对于广告主而言，在宝宝树投放广告无疑是一种高效的宣传手段。下面，我们将详细介绍在宝宝树进行广告投放及开户的具体流程。主要分成两种开户方式，一种是代理账户开通，一种是代理直客账户开通。首先先来看看宝宝树广告开户代理账户开通步骤，步骤1：宝宝树广告开户登录开户网址后，点击注册；步骤2：填写真实的姓名和身份证号；*注意:不管是代理账户开... 本篇文章将详尽阐述若打算在宝宝树广告投放平台进行广告投放，您需准备的相关资质。特别是针对游戏行业的商家，所需的最基本资质包括：基本资质，即通常所指的 1、代理证明 2、icp 备案 3、法定代表人身份证 4、营业执照。特殊资质涵盖：1、《计算机软件著作权证书》2、《网络游戏出版物号(ISBN)核发单》3、《网络文化经营许可证》4、《代理证明(和计算机软件著作权证书不样时需要提交)》备注:... 宝宝树广告开户总则一、总则为了确保推广客户在宝宝树广告开户平台上的推广内容遵循国家相关政策、法律和法规，促进网络广告行业的良性发展，规范推广客户的行为，以及保障用户与合法企业的共同权益，依据《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规的规定，宝宝树广告开户作为广告发布方，拥有对广告内容进行审核的权利。为此，宝宝树广告开户依法制定了本规范，作为审核广告内容的依据。任何未通过审核的广告，均不得发布。... 宝宝树广告推广的获客成本高，算不过来。比如，新产品上市，一套组合拳出去，广告费用和相关人员的工资，都算获客成本。可一件产品的利润，就那么多。算算交易单数，发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高，可能是因为你的经营策略，和产品并不匹配。不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。今天，我们就介绍一个价频模型，试着解释不同产品对应的主要经营策略，希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新，是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中，有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型，另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型，关于用户增长的第一步，都不约而同地指向了：拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新，大家都不陌生。但是，不同行业、不同主体，面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新（例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃，不仅不会被屏蔽，还能火发掘娱乐价值，萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则，而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此，母婴广告完全可以让孩子担当主角，充分展示孩子的真实生活，用孩子本身的萌点戳中用户。5月，恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启，在官方视频中展现... 近两年，母婴市场在高速增长，其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌，还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1，2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类，红色小象自然也早早地发力私域运营，开启精细化运营。下面就为大家拆解，红色小象是如... 1、线上推广 1）利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验，所以普遍会借用一些育儿公众号，比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号，菜单栏有一个“宝树家族”，会提供宝妈交流群的二维码，进入群后，流量自然到手。另一类女性APP，如美柚，会在APP内设置一些育儿板块，提供宝妈群。 2）利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验，喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌，可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况：消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升，母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势，于2022年跌破1000万，但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势，在2022年达24538元，虽受疫情影响，20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台，拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位，因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么，宝宝树广告怎么投放呢？本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众：深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体，确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众，明确广告的定位和目的，以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台，封杀品类也是较为高级的玩法，对于中小私域高客单商家更是如此，拦截住宝宝树搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中，如何实现品类化占领，我认为主要有4步； 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”，用户使用宝宝树除了刷信息流外，更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔... 提起宝宝树，可能很多用户不太了解，这其实也是母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。基于这些特点，不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销，宝宝树自助广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... |
宝宝树广告推广获客成本高？策略不对 !发表时间：2024-10-31 08:00 宝宝树广告推广的获客成本高，算不过来。比如，新产品上市，一套组合拳出去，广告费用和相关人员的工资，都算获客成本。可一件产品的利润，就那么多。算算交易单数，发现利润根本盖不住。亏了。 别着急。获客成本高，可能是因为你的经营策略，和产品并不匹配。不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。今天，我们就介绍一个价频模型，试着解释不同产品对应的主要经营策略，希望能对你起到帮助。 1.价频模型 想象一下一个二维四象限图。 纵轴，是产品的购买频次；横轴，是在一定利润的情况下，产品的价格水平。你可以把它称为，“价频模型”。如果我们用“高价、低价”，“高频、低频”把图像切成四个象限，那么每个象限，就对应了一种产品类别。 那这四种产品类别，大概都对应什么样的具体产品呢？ 2.低频高价：转介绍 首先，是购买频次很低，但是价格很高的产品。你的首次获客成本，不能太高。因为，很难有人隔三岔五就来，消费这些高价但低频的产品。如果你花了大价钱来促成一单交易，那么你也只能试着用这次交易获得的利润，覆盖掉这次获客的成本。如果盖不住，就不划算。那这么看，除了那些超级大牌，对于这种产品，花太多的钱去打广告、做营销，似乎不是太好的选择。 怎么办呢？或许，你的核心策略，可以放在宝宝树广告推广“转介绍”上。 什么是转介绍？ 客户对你的产品实在太满意，忍不住在社交网络上自发宣传，把你推荐给朋友们。这时候，慕名而来的客户，就是经由转介绍而来的客户。假如，你在机缘巧合之下，购买了一套培训课程，价格不低。一上课，发现这个老师不仅精通专业、讲解深入浅出，还很风趣幽默，连路过听了两句的朋友，都兴致勃勃地坐下，听了好久。 于是，你忍不住发了朋友圈：某某，是我今年听过比较好的课！很快，看到的朋友就发来了私信：大哥，我比较近也有学习需求，这课靠谱吗？怎么报名？被你忍不住的宣传而吸引来的朋友，对于商家，就是通过“转介绍”得到的客户。这些转介绍客户的获客成本，几乎为零。 怎么让新客户能以转介绍的方式，源源不断地被吸引过来呢？ 宝宝树广告推广相信你也有点感觉了。转介绍的核心原因，就取决于老客户是不是会“忍不住”夸赞你。除了过硬的产品质量之外，你可能需要把自己的服务打磨到某种极致，才能让客户“忍不住”自发地宣传你。
3.高频低价：复购 宝宝树广告推广接着，是高频低价的产品。。因为低价啊。价格低，没什么利润。承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，你能做的，就只有增加单个客户的重复消费次数。这就是“复购”，针对低价高频产品的核心策略。 如果一位客户，在相对一段时间内，达成的交易次数和平均利润，宝宝树广告推广能覆盖掉你的首次获客成本，就是划算的。哪怕你投入了大量资源，用在获客上。说起来容易。怎么做到呢？或许，你可以想办法，增加产品的“迁移成本”。什么意思？一位客户，使用了你的产品之后，下次，他是不是还会继续选你？会不会走掉？这个走掉的“门槛”，就是更换产品的迁移成本。那怎么把这个门槛，往上提一提呢？ 每次消费，都可以根据消费金额，获得会员积分。但让客户获得积分，还远远不算完。商家还必须设置一系列对应的会员积分权益，让客户觉得，会员身份是有价值的。 怎么才算有价值呢？比如，会员可以消耗一定的积分，用较低的价格换购一些日用品，包装食品，生鲜水果。或者，当会员的积分积累到一定数量，就能换算成满减金额，用来抵扣下一次消费。这样，下次顾客想去其他地方消费，就可能会想起来。哎呀。我的会员积分，就差一点就能兑换了。或者是某些APP，在云端储存了你的数据，像是爱听的歌单，和其他好友的聊天记录。想要更换APP，就要从头开始选歌，加好友，特别不方便。 兑换券、会员积分、云端数据，这些都可能是“资产”，可能有形的，也可能无形。它们，留住了客户，促使客户继续和商家产生重复交易。 除了资产，促使客户留下的，还可能有“习惯”。像是在线音乐平台，会根据你过往的听歌曲目，智能推荐每日歌单。如果更换平台，就需要让APP重新“学习”。又像是内容平台自动推荐的内容，很多软件需要重新适应的界面和功能，等等，这都是用户习惯。 它们，也是阻止顾客离开，从而持续产生复购的原因。当复购率越来越高时，获客成本，也就被摊平在了多次消费之中。而你在投入成本获客的过程中，也就获得了比同类商家更大的竞争优势。 4.营销和品牌 接着说。高价，高频的产品。这种产品，客户购买频繁，产品价格也很高。利润丰厚，竞争激烈。如果，你的母婴产品属于这一类型，那么恭喜你，你有着很强的核心竞争力。这时候，你的经营策略，可能就是不断地做营销、打广告。 所以你会看到，在平台上，主要宝宝树广告推广的就是这些高价高频的产品。你要做的事情，可能就是不断地研究，如何把一定要花出去的营销费用，花得更有效率一点。比如说，发传单。很多互联网地推，发传单的转化率，可能不会超过0.5%。一千张传单发出去，大概有不到5个人会下载APP。这时候，一个从顾客视角出发、精心设计的话术，一个设计简洁但又带有悬念的传单，可能就会将转化率提升很多倍。 比较后，是低价，低频的产品。就像指甲刀、剪刀等工具。因为低价格，购买频次又不够高，如果投入资源进行营销、获客，所能带来的交易利润也很难覆盖获客成本。 怎么办呢？或许，你需要耐下心来，用持续的好产品，打造品牌。因为很多低价、低频的产品，其实就是标准化的工业用品。如果在价格基本一致的情况下，你的产品相比于市面上大多数产品，能够稳定，耐用，可能就会在消费者心里不断积累信任，强化品牌概念。比如，买剪刀。当很多人需要在网上，购买剪刀这种低价又低频购买的产品时，第一反应，可能就是直奔老品牌，下单。就可能意味着，不需要付出额外的流量成本去获客。 宝宝树广告推广商业世界的招式，总是千变万化，层出不穷的。祝你，千招万式皆熟记心中。 |
