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近年来，各地相继出台多项生育支持政策，10月颁布的《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》进一步强调了降低生育、养育、教育成本，旨在推动生育友好型社会建设。在此背景下，国内知名数据机构QuestMobile发布了《2024年母婴行业发展及营销趋势洞察报告》。该报告深入分析了母婴市场的核心用户群体——新生代父母的育儿理念、生活方式和消费需求，为行业提供前沿洞见。报告指出... 在宝宝树广告投放中，有一系列禁止投放的产品类别，以确保内容的健康、合法和合规性。以下是详细的禁投类别：禁止投放的产品类别色情类任何涉及色情的内容，包括但不限于直接或隐晦表现人体性部位、性行为的信息，低俗色情类信息、成人用品、情趣用品、成人保健等，均在禁止之列。此外，偷拍、漏点、走光、黄色网站、一夜情、换妻、婚外恋、色情交易等信息，以及违背正确婚恋观和家庭伦理道德的内容，如叔叔侄女、后爸闺女等... 宝宝树是国内著名的母婴社交平台，吸引了全国各地年轻父母的关注。对于广告主而言，在宝宝树投放广告无疑是一种高效的宣传手段。下面，我们将详细介绍在宝宝树进行广告投放及开户的具体流程。主要分成两种开户方式，一种是代理账户开通，一种是代理直客账户开通。首先先来看看宝宝树广告开户代理账户开通步骤，步骤1：宝宝树广告开户登录开户网址后，点击注册；步骤2：填写真实的姓名和身份证号；*注意:不管是代理账户开... 本篇文章将详尽阐述若打算在宝宝树广告投放平台进行广告投放，您需准备的相关资质。特别是针对游戏行业的商家，所需的最基本资质包括：基本资质，即通常所指的 1、代理证明 2、icp 备案 3、法定代表人身份证 4、营业执照。特殊资质涵盖：1、《计算机软件著作权证书》2、《网络游戏出版物号(ISBN)核发单》3、《网络文化经营许可证》4、《代理证明(和计算机软件著作权证书不样时需要提交)》备注:... 宝宝树广告开户总则一、总则为了确保推广客户在宝宝树广告开户平台上的推广内容遵循国家相关政策、法律和法规，促进网络广告行业的良性发展，规范推广客户的行为，以及保障用户与合法企业的共同权益，依据《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规的规定，宝宝树广告开户作为广告发布方，拥有对广告内容进行审核的权利。为此，宝宝树广告开户依法制定了本规范，作为审核广告内容的依据。任何未通过审核的广告，均不得发布。... 宝宝树广告推广的获客成本高，算不过来。比如，新产品上市，一套组合拳出去，广告费用和相关人员的工资，都算获客成本。可一件产品的利润，就那么多。算算交易单数，发现利润根本盖不住。亏了。别着急。获客成本高，可能是因为你的经营策略，和产品并不匹配。不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。今天，我们就介绍一个价频模型，试着解释不同产品对应的主要经营策略，希望能对你起到帮助。1.价频模型想象一下... “拉新，是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中，有很多用户增长模型。比如现在用得比较多的AARRR模型，另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型，关于用户增长的第一步，都不约而同地指向了：拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。一、项目的背景提到用户拉新，大家都不陌生。但是，不同行业、不同主体，面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新（例如宝宝树广告推广... 一、在这里花式晒娃，不仅不会被屏蔽，还能火发掘娱乐价值，萌娃就是吸睛神器1、让孩子做广告的主角广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众比较有效的法则，而这条法则在宝宝树论坛广告中也在不断得到验证。因此，母婴广告完全可以让孩子担当主角，充分展示孩子的真实生活，用孩子本身的萌点戳中用户。5月，恩美力元气宝宝运动会在宝宝树开启，在官方视频中展现... 近两年，母婴市场在高速增长，其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌，还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。 红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1，2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类，红色小象自然也早早地发力私域运营，开启精细化运营。下面就为大家拆解，红色小象是如... 1、线上推广 1）利用宝宝树论坛广告引流 新手宝妈缺乏育儿经验，所以普遍会借用一些育儿公众号，比如丁香妈妈、宝宝树等。 进入“宝宝树”公众号，菜单栏有一个“宝树家族”，会提供宝妈交流群的二维码，进入群后，流量自然到手。另一类女性APP，如美柚，会在APP内设置一些育儿板块，提供宝妈群。 2）利用APP引流裂变 新手宝妈缺乏经验，喜欢在宝宝树论坛广告查一些穿搭、饮食方面的攻略。作为品牌，可以... 近日和一众宝宝树广告投放的私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。... 宝宝树论坛广告平台对于泛母婴行业宏观分析 概念范畴 泛母婴人群与母婴市场定义 中国泛母婴行业发展情况：消费潜力 疫情后居民人均消费支出回升，母婴行业消费潜力可观 在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势，于2022年跌破1000万，但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势，在2022年达24538元，虽受疫情影响，20年出现... 宝宝树作为一家专注于母婴领域的社区平台，拥有庞大的用户群体和精准的目标用户定位，因此成为了众多品牌投放广告的理想选择。那么，宝宝树广告怎么投放呢？本文将为您详细介绍宝宝树广告投放的流程、注意事项以及常见问题解答。一、宝宝树广告投放流程1、了解平台与受众：深入了解宝宝树平台的定位、特色及主要用户群体，确保广告内容与平台风格及用户需求相匹配。分析目标受众，明确广告的定位和目的，以制定有效的广告策... 在宝宝树广告平台，封杀品类也是较为高级的玩法，对于中小私域高客单商家更是如此，拦截住宝宝树搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。 那么在宝宝树广告平台中，如何实现品类化占领，我认为主要有4步； 一、抢占宝宝树搜索流量 宝宝树的定位“你的生活指南”，用户使用宝宝树除了刷信息流外，更注重搜索功能。 中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔... 提起宝宝树，可能很多用户不太了解，这其实也是母婴平台，汇聚了大量年轻家庭流量，数据显示，宝宝树目前的月活用户在1.03亿，多方位满足妈妈群体的需求，并且为母婴用户提供一站式的方案，实现科学育儿。基于这些特点，不仅仅是妈妈群体对于宝宝树有需求，很多的广告主也可以通过宝宝树平台实现在线营销，宝宝树自助广告平台也在不断地完善，逐步提升用户的广告投放体验。今天小编带您了解有关宝宝树广告平台的具体内容... |
宝宝树广告推广|母婴品牌私域运营拆解发表时间：2024-10-16 08:00 近两年，母婴市场在高速增长，其中风头强劲的当数母婴洗护这一细分领域。目前行业内除了某生、某亲等国际知名品牌，还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。
红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1，2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。作为比较适合私域的品类，红色小象自然也早早地发力私域运营，开启精细化运营。下面就为大家拆解，红色小象是如何做好私域的？
一、案例背景
1.品牌简介 红色小象创立于2015年，从2019年起，成为市场份额第一的母婴护理品牌，品牌标识灵感源于大象妈妈对小象“持久的母爱与呵护”。
其定位是打造适合中国婴童肌肤的专业母婴护理品牌，走的是精细化、品质化和高端化的路线，旨在成为婴童极简护肤的引领者。
2.市场规模
近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增长以及母婴家庭消费能力的提升，中国母婴市场依然持续增长，预计2023年，中国母婴消费规模达37552亿元。
3.用户画像
红色小象的受众群体以90后、95后新生代妈妈为主。
基于用户特性，红色小象采取多形式、多维度、多触点的“内容织网”与用户链接。如联合崔玉涛、知名三甲医院医生、年糕妈妈、老爸评测等更具专业性的大V进行口碑推荐，不断夯实品牌的专业背书。
二、流量渠道拆解
红色小象通过宝宝树广告推广全域平台作为放大器，以明星代言和大量KOL为背书，在用户心中建立了强粘性与信任感。
因此，选择围绕福利的方式，打造社群的私域入场方式，通过小程序及完善的会员系统实现变现闭环。
1.私域平台
1）公众号
「Babyelephant红色小象」公众号内设置了多个社群的引流入口。
引流路径1：关注公众号，会自动跳出欢迎语，用户根据提示，回复关键词【专属客服】/【宠粉福利官】会弹出企微福利官海报二维码，扫码即可添加福利官为好友。
引流路径2：点击公众号菜单栏【象粉乐园】中的【象粉福利】，弹出企微福利官海报，扫码可添加福利官企微。
引流路径3：点击公众号菜单栏【品牌介绍】中的【专属客服】，弹出客服二维码，扫码即可添加客服企微。
2.公域平台
1）视频号
账号名字为「Babyelephant红色小象」，和公众号相关联。视频内容以产品种草、专家科普、检测报告、励志故事为主。
2）小红书
红色小象在小红书有1万+篇笔记，5.3万粉丝，标签#红色小象安心简护有294万次浏览。
首页有引导打卡，用户也可以点击店铺进行选购商品，内容以产品种草、有奖互动、励志视频等为主。
3）抖音
红色小象在抖音拥有49万粉丝，账号每天固定8：30-23：30开启直播，内容主要以带货、种草为主。
抖音主页设置了进入官方店铺的触点，商品主页引导用户成为会员。
4）微博
红色小象在微博有15.6万粉丝，视频累计播放量为50.8万，微博主要内容以节日祝福、产品种草、有奖互动等为主。
三、IP人设拆解
红色小象的企业IP较传统，员工统一以公司logo作头像，企业IP的角色以品牌宣传、发放福利、活动预报为主。
下面以我添加的企业IP为例，进行详细拆解。
1.人设定位
昵称：小象宝
头像：卡通小象宝宝头像
角色定位：品牌福利官
2.自动欢迎语
添加企微后，自动弹出问卷调查，发送无门槛优惠券领取链接，并介绍社群价值引导添加社群。
3.朋友圈运营
内容频率：每天发布2条朋友圈内容
发布时间：上午9:00-10:00
朋友圈内容：主要以产品推广、福利活动、知识科普等内容为主。
四、社群运营拆解
下面以我添加的社群为例，进行详细拆解：
1.社群基本信息
群昵称：红色小象官方福利群
群定位：福利群
社群价值：育儿干货、优惠福利等
2.社群欢迎语
入群没有设置欢迎语。只有用户加福利官时，会在欢迎语里介绍社群价值；另外，群公告也没有标明群规，主要是活动发布时使用。
3.社群内容
红色小象的福利群互动较少，主要是福利官发布活动、产品种草以及维护秩序，发布频率也不高，一天1-2次，下面以一天内容举例：
下午15：30产品种草，以场景式推荐；
下午18：00提醒一天的工作时间结束，引导留言。
五、会员体系拆解
红色小象在微信小程序和宝宝树广告推广平台都设置了会员体系，以会员体系+积分体系为主，下面进行详细拆解。
1.小程序会员体系
1）成长体系
成长体系主要分为5个等级：注册会员（无门槛），VIP2（9成长值），VIP3（499成长值），VIP4（1999成长值），VIP5（5999成长值）。
用户通过消费和完成任务，获取成长值升级。升级可获得优惠券及积分奖励，如当用户升级为VIP5，系统赠送5000积分。
2）积分体系
红色小象的积分通过消费、签到、会员升级等方式获取，积分可用于兑换商品、权益卡、优惠券。
2.天猫会员体系
红色小象电商平台的会员体系比较完善，主要以成长会员+积分体系为主。下面以天猫平台的会员体系为例。
1）成长体系
红色小象的成长会员共分为5个等级：
幼儿小象：绑定会员卡即可申请成为幼儿小象
萌新小象：在本店铺12个月内累计消费金额大于0元
忠实小象：在本店铺累计消费金额达到299元
铁杆小象：在本店铺累计消费金额达到499元
甄爱VIP小象：在本店铺累计消费金额达到799元
成为会员可享受福利：专项有礼、购物积分、积分享兑、专属客服、优先退款等。
2）积分体系
用户通过消费可以获得积分。使用积分在【积分享兑】中换购产品、周边等。
六、亮点与不足
总结一下红色小象在私域运营上的亮点及不足：
1）社群内容单一：社群内容相对单调，目前只是在做每日产品推荐。可以尝试适当增加互动小游戏、活动秒杀等内容，不仅可以加强社群的价值，也可以活跃用户，进而提高社群转化率。
2）朋友圈运营成熟：从红色小象朋友圈发布的内容来看，它们结合了知识科普与福利推广，营销感没那么强，并且形成了内容SOP，发布频次较稳定。
3）积分体系待完善：相对而言，红色小象的积分体系比较单薄，建议可以增加一些获取积分的渠道。 |
