全面二胎政策下，母婴市场流量变现方式在探索中前进

宝宝树广告推广，不了解母婴市场是不行的。特别是2014年全面开放二胎政策后，母婴市场的前景越来越好。广告主们将更多的目光聚集在国内最大的母婴平台—宝宝树广告平台。在了解宝宝树的同时，我们先了解一下二胎政策。

全面二胎政策背景下，二胎及多胎已成为新生儿的主力军。新生儿方面，2008-2011年我国新出生人口整体数量在1600万人左右徘徊，2012年以来有明显上升趋势，至2017年新生儿数量为1605万人。2014年我国正式全面试行“单独二胎”政策，当年第二孩出生数量为606万人，比2013年大幅增长18.6%，2016年我国全面放开“全面二胎”，当年出生二孩数量为820万人，比2015年增长25.8%，二胎政策拉动出生人口效果显著。至2017年二胎新生儿数量达到880万人，已经超过一胎。

女性是母婴APP主要用户，使用时间多在2年内。母婴APP用户的使用生命周期较短，因此在相对较短的时间内进行更多流量变现至关重要，目前较为成熟的模式是电商及广告变现。2017年我国线上母婴电商GMV为3251亿元，同比增长45%，其中垂直类母婴线上平台GMV为270亿元，同比增长51%，占线上母婴市场规模的8.3%，垂直类母婴APP占电商GMV比较低。

线上母婴广告市场来看，垂直母婴线上平台2017年广告收入为261亿元，同比增长29.2%，占母婴线上广告市场比重的57.5%，反映出母婴线上社区的广告价值更被认可。

截止到2018年Q3，公司手机APP宝宝树孕育和宝宝树小时光合计月均活跃用户（MAU）达2520万，PC端及WAP端MAU为1.50亿，平台总MAU达到1.75亿。公司在电商领域和阿里巴巴开展了5年战略合作，双方团队已在前、中、后台打通了营销与电商层面的合作；在医疗等领域和复星展开合作，包括孕育知识付费、线下医院等；在教育领域和好未来展开合作，未来还计划开展线下母婴社区早教店等各类流量变现途径。

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